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崔萬志180元起步到年銷5千萬的服裝公司,抱怨沒有用一切靠自己!

時間:2018-05-23  編輯:371種養致富網  欄目:加工技術  閱讀:
導讀:[致富經]抱怨沒有用 一切靠自己。本期節目主要內容: 崔萬志從小就知道自己與別人的不同,也意識到要想出人頭地,就必須付出不同尋常的努力。他從180元起步,擺過地攤,開過網吧,屢敗屢戰,直到擁有自己的一家品牌服裝公司,年銷售額超過5000萬元。在崔萬志

[致富經]抱怨沒有用 一切靠自己。本期節目主要內容: 崔萬志從小就知道自己與別人的不同,也意識到要想出人頭地,就必須付出不同尋常的努力。他從180元起步,擺過地攤,開過網吧,屢敗屢戰,直到擁有自己的一家品牌服裝公司,年銷售額超過5000萬元。在崔萬志的身上究竟有著怎樣的傳奇故事?敬請收看。(《致富經》 20180522 抱怨沒有用 一切靠自己)

崔萬志180元起步到年銷5千萬的服裝公司,抱怨沒有用一切靠自己!

我們今天的主人公叫崔萬志,他有一段演講視頻在網上的點擊率一路攀升,他的傳奇故事,打動了億萬觀眾。然而鮮為人知的是,他不僅是一位演講高手,更是一位創業達人:他擺過地攤,賣襪子賣鞋墊就是比別人快,他開過網店,一條短褲一天賣出1萬多件,如今,他有了自己的服裝品牌,你知道嗎,就靠一枚小小的扣子,他的衣服一件就能多賣200元錢。

崔萬志:所有的委屈,所有的挫折,所有的痛苦,我埋藏在心里,我說不出,我也不想說,因為我知道,抱怨沒有用,一切靠自己。

這個人叫崔萬志,這段視頻是他在一檔電視節目里的演講視頻。他的演講打動了億萬觀眾,網絡點擊量一再攀升。

大家齊喊:越分享,越幸福,耶!

節目播出之后,崔萬志備受關注。然而鮮為人知的是,他不僅是一個演講明星,更是一個創業達人。他從擺地攤賣襪子起步,通過不同尋常的努力,擁有了自己的服裝品牌,年銷售額達到5000多萬元。

崔萬志180元起步到年銷5千萬的服裝公司,抱怨沒有用一切靠自己!

2018年3月21日,當記者見到崔萬志時,他把我們領到了這個地方。

這是合肥市廬陽區一條普通的商業街,多年前,崔萬志揣著僅有的180元錢,在這里開始了自己的創業之路。

記者:當年您的攤位也是像這樣嗎?

崔萬志:不, 直接在地上擺的。

記者:還沒這好呢?

崔萬志:沒這好,這已經有門面了,可好了。

這些襪子我都賣過,鞋墊、鑰匙掛、明信片,這些東西我都賣過。

記者:生意怎么樣啊?

崔萬志:我覺得我擺地攤比別人擺地攤還賺錢。

從180元擺地攤,到創立年銷售額5000多萬元的服裝品牌,這期間,崔萬志的世界里究竟發生了什么呢?

這里是安徽省肥東縣大許村,崔萬志就出生在這里。他出生的時候遭遇難產,經過十個小時的驚險搶救,他才發出第一聲啼哭,人救活了,但他的肢體和語言表達都受到了嚴重影響。

父親:盼來盼去盼一個孩子,還是一個殘疾人,說我就沒有指望了。

從懂事起,崔萬志就意識到自己與別人的不同,他更勤奮,也更爭氣,如愿成了一名大學生。

而大學畢業的崔萬志能成為老板,還跟一件刺激他的事有關,就是這件事,改變了他的命運。

崔萬志:那時候心里很難受,直接落淚了。

大學畢業后,為了找一份工作,他兩個月內投遞了一百多份簡歷,全部石沉大海。更有人當著他的面把他的簡歷扔進了垃圾桶,那一刻,崔萬志的心徹底涼了。

崔萬志:從那以后我內心就有一個堅定的聲音,我找工作這條路是死路,我就別找了,這個路已經走不通了。

絕望,但不甘心,他想,自己當不成員工,那他就做老板。

父親:他回家跟我講,爸,你放心,我總有一天我會在人才市場招人,我總有一天會招人,他那時候就有這樣的決心。

可老板哪能說當就當呢?他掏空口袋,只湊出來180元,思來想去,他干脆在這條商業街上擺起了地攤。

崔萬志雖然腿腳不靈便,話也說不很利索,但腦筋動的快,別人擺地攤都是以零售為主,他卻搞起了批發,薄利多銷,很快就成了這條街上的地攤王。

可2001年,崔萬志迷上了一樣東西,為了它,不僅要把辛苦攢的一萬多元全投進去,還要借6萬元。

崔萬志: 6萬元在合肥2001年可以買一棟100平方米以上的房子。

6萬元對當時的崔萬志一家簡直是個天文數字,一旦失敗,他們可能一輩子都無法償還,但崔萬志堅持要做,那讓他著迷的到底是什么呢?崔萬志說要想知道答案,得先帶我們去一個地方。

崔萬志:這是我最熟悉的地方,你看這些營業執照都是我的名字,還沒變更,這些燈都是我裝的。這個桌子,賣這些東西,一天能賣兩三百元。

崔萬志:十元。

就是這間網吧,讓曾經的落魄小伙在合肥買了自己人生中的第一套房子。

當時,崔萬志身邊懂電腦的人很少,網吧更是寥寥無幾。2001年,崔萬志覺得開網吧正好能搶占先機,他要走在前面,做當地第一批開網吧的人。

果然,因為行動早,網吧開張,顧客盈門,第一年就賺到十幾萬元。

網吧經營者:腦子轉得快,行業行情把控準,敢于去闖,他有文化有知識,他知道鉆研,我們就是走老路。

某照相館老板:特別火。那時候就兩家網吧,他家一家,還有一家,他那個時候生意很好,天天人滿滿的。

旁人羨慕他賺到了錢,每天和電腦打交道的崔萬志,卻在網絡這個看得見摸不著的世界里,找到了一樣他多年來一直渴望的東西。

崔萬志:網絡的世界里人是平等的,比如說你是健全人,我是殘疾人,在網絡上是一樣的,不是因為你錢多你就擁有資源多。網絡資源對每個人來講它是平等的。我覺得這是網絡帶給這個社會最大的財富。

網絡世界讓崔萬志驚奇不已。他自己也開始學習電腦,雖然打字比別人慢幾倍,但他一直在嘗試,他發現互聯網不僅可以用于娛樂,還可以與人交流互動,那么,有交流就可能有賺錢的機會。有一天,他嘗試著通過網絡成功賣出了一個搶手的qq號碼,賺了20元錢。不用多跑腿,不用多說話,動動手指就能賺錢,這不正是自己夢寐以求的事嗎?崔萬志仿佛走進了一個童話世界,一扇廣闊的財富之門悄然打開了。

崔萬志瞄上了女裝網店,女裝銷量大,市場行情好,他想嘗試。

崔萬志:我天天看,看這些搜索指數,看哪個賣的好,網上女裝賣的好,就是因為這樣我也投女裝。

但很快他就發現了一個問題。他想長期做女裝生意,為了找貨源就得到處跑,從杭州到北京,從上海到深圳,兩個月跑壞了五雙鞋,吃了無數閉門羹。

崔萬志180元起步到年銷5千萬的服裝公司,抱怨沒有用一切靠自己!

崔萬志:我跟你說實話,當我這樣走路,講話也不清楚,走路身體不好,我走到人家檔口、批發市場門店里面的時候,老板愛理不理,老板當沒看到,如果態度惡劣的話他把你趕走。

為了穩定貨源,崔萬志決定自己制作女裝,他把網吧轉讓,準備將20多萬元的積蓄全部投進去,他打電話給老家做裁縫的親戚,想請他們來幫忙,可大家都不太相信他,聯系了20多個人,只有四個人愿意跟著他干。

四個工人,四臺縫紉機,崔萬志的草臺班子搭了起來。崔萬志每天坐在電腦前研究什么款式的衣服銷量高,一坐就是十幾個小時,這也讓他練就了一雙火眼金睛。2011年,他在網上看到一條短褲,預計這條短褲會很受歡迎,他把短褲版型進行調整,開足馬力生產。

原工人:我們有一款短褲,從早上八點,一開始賣這個產品,到晚上五點多的時候,被迫下架,因為賣出一萬好幾千件,根據我們的生產力一個星期我們根本發不了貨,然后我們總共找了將近二十家工廠幫忙做這款衣服。

當時市場競爭小,崔萬志又善于推出一些爆款,他的服裝利潤空間很大。

崔萬志:這樣的衣服其實我做出來也就幾十元錢,幾十元錢,我賣99包郵,太正常了。

但神話沒有繼續,2012年,崔萬志的好日子戛然而止。

崔萬志180元起步到年銷5千萬的服裝公司,抱怨沒有用一切靠自己!

那一年,網上的女裝店急劇增加,商家為了搶占顧客,紛紛打起了價格戰,這讓崔萬志很吃不消。

原工人:我們見到倉庫里面衣服反正是堆得滿滿的,倉庫里面衣服全部堆得滿滿的。

看著倉庫里積壓的衣服,崔萬志也只能一再降價, 6萬件女裝,只以2.5元一件的價格甩賣,一年時間不僅賠光了積蓄,還欠債近400萬元。

崔萬志:非常痛苦,痛苦到什么程度呢?你在吃飯的時候,飯在往嘴里塞,你根本不知道味道,因為腦子不在飯上面,腦子在想我該怎么辦。

崔萬志:我已經沒辦法,我已經被壓得沒辦法唿吸了,我想如果我再不改變的話,我一定死得比誰都慘,真的,我真的不好意思跟你們說,我都被別人堵過,堵在我家門口要錢。

不管到哪里演講,崔萬志都會跟大家分享當時的這段經歷,那時的他滿腦子想的就是自己的出路在哪里,他想要東山再起。然而就在他一籌莫展的時候,一件破衣服的出現,讓他抓住商機,兩年時間扭虧為贏,一舉還清了400萬元外債。這到底是一件什么樣的衣服呢?

2012年底,欠債的崔萬志回家過年,恰巧家里人將舊衣服翻出來晾曬,院子里掛了一整排衣服,但有一件帶著盤扣的破衣服吸引了他的目光,崔萬志盯著看了好久。

崔萬志:當時看到這個我就腦海里想著旗袍兩個字。

崔萬志180元起步到年銷5千萬的服裝公司,抱怨沒有用一切靠自己!

崔萬志迫不及待地在網上搜索旗袍,發現了兩個現象,一是賣家很少,二是價格不高,大部分都在幾十元到兩百元之間。崔萬志特別興奮,他覺得中高端旗袍市場就是他的機會。他下定決心做旗袍生意,但當他把決定告訴工人的時候,大家都覺得他在瞎鬧。

原工人:懷疑,非常有懷疑態度,因為我們對旗袍工藝,對旗袍市場到底有多少銷量,我們根本就沒底。

雖然大家都不看好,甚至有的工人選擇離開,但崔萬志堅信旗袍一定能吸引女顧客,旗袍就是那個能讓自己翻身的機會。

記者:有很多像我一樣的人,他們從來沒有穿過旗袍,他們也不相信旗袍能帶給他們改變。

崔萬志180元起步到年銷5千萬的服裝公司,抱怨沒有用一切靠自己!

崔萬志:這就是你對旗袍的偏見,你到現在為止沒穿過旗袍,那我非常有信心,讓你穿上旗袍以后大變樣,絕對會讓所有的人覺得,你穿旗袍太好看了,你信不信?

記者:我不信。

崔萬志:不信要不我們試一下?

記者:我感覺崔總的表情都充滿自信。

崔萬志:因為我對旗袍非常有信心。

崔萬志:覺得你突然非常有文藝氣質,很知性的一個女性。

記者;我穿上那身衣服采訪您是這樣的,但是我穿上旗袍采訪您,我就不由自主想這樣。

崔萬志:這就是旗袍修身。

崔萬志懷著對旗袍的滿腔熱情一頭扎了進去,可接觸了旗袍之后,崔萬志反而傻了眼。

原來旗袍根本不像他想象的那么簡單。普通女裝要做出來需要測量三個部位的尺碼,而一件旗袍要做好,需要注意尺碼的部位就達到了十二個,工藝非常復雜。

而這還不是最大的難題,當時的崔萬志根本就沒有更多的錢請專業的工藝師,但他還是想堅持。

崔萬志:就像電視上有一個競賽一樣,你要不要按下一題,下一題答對了你就繼續升,答不對前面獎金都沒了,創業也是這樣,怕,但是我想答一下題。

2013年4月,崔萬志帶著兩個工人到深圳的一家旗袍加工廠學習,對方給了他們一周的時間,因為身體不便,他讓工人去加工廠里學習制作工藝,自己則住在離工廠兩百多米的小旅館里,讓工人每天下班后來匯報自己學會了什么技能。

崔萬志:我說你要知道你們來干什么的,你們不是說打工的,你們一定要注意,你們每天要學什么東西。

在他的督促之下,工人很快掌握了旗袍的制作工藝。

按理說,崔萬志做旗袍是個外行,但剛進入旗袍行業兩年,就賺到了400多萬元,他是怎么做到的呢?說起這個,還得先說一個人。

崔萬志180元起步到年銷5千萬的服裝公司,抱怨沒有用一切靠自己!

她叫李麗梅,是崔萬志的妻子,因為小時候打針出現意外,導致雙耳失聰,語言表達也不太順暢,在崔萬志創業的過程中,一直陪伴著他。她有一項絕活,就是這項絕活,讓崔萬志的旗袍利潤至少增長了10%。

在旗袍上作畫,可能很多人都沒聽說過。這種工藝被稱為手繪,通過特制的顏料,將設計好的圖案直接繪制在旗袍上,既美觀又獨特,而且一件衣服就能多賣兩三百元。

崔萬志:我愛人,她是我們公司的設計總監,很多手繪旗袍第一件樣衣,就是她自己畫出來的。

記者:那手繪的旗袍和普通旗袍有什么差別嗎?

崔萬志:你知道很多花,時裝上的花,都是印出來的。但是我們這手繪差別是,每一件旗袍是不一樣的,因為不可能一個畫家,畫兩張畫是一模一樣的。

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崔萬志說手繪這個亮點讓他在同行當中脫穎而出,雖然價格高,但一經推出,就很受歡迎。

記者:你不嫌貴嗎?

顧客:不嫌貴,因為有品質的東西穿到身上去,自己感覺更自信。

除了手繪,崔萬志還特別注意另外一個細節——盤扣。別小瞧這小小的扣子,它也是崔萬志的一個制勝法寶。

這樣的盤扣是最常見的一字扣,一個工人一天可以做九十對,而這樣的花扣做出來需要經過十幾道工序,一個工人一天只能做出來七個,但崔萬志仍然花費了很多時間設計出了兩百多種盤扣。

記者:咱們為什么還要研究這么復雜的盤扣呢?簡單的盤扣不更出效率嗎?

崔萬志:我們大部分的盤扣都在這兒,為了點綴為了讓顧客穿著漂亮,所以在這有個花扣,如果把這個花扣拿掉,換成一字扣,那么這個旗袍最少便宜兩百元,加一個扣子就貴兩百元。

加一枚扣子就能多賺兩百元,他還不滿足,為了贏得更多顧客,他還堅持一點——手繡。手工繡花跟機器繡花相比更加細膩生動,雖然耗時多,卻使得自己的旗袍更顯品質。

崔萬志就靠著手繪、盤扣和手工繡這三招贏得了市場。

原工人:現在做成了,他也見證了,對吧,原先我們持懷疑的態度,也全部讓他反駁了,讓他用實際行動反駁了。

這個女孩是崔萬志請來的模特,請模特是服裝電商行業非常重要的一件事,崔萬志格外看重。女模特穿上即將上市的旗袍,再由專業攝影師拍攝,一天的成本就達到兩萬多元,但這些漂亮的照片放到網上就能夠為崔萬志吸引到更多的顧客。

2016年,崔萬志的旗袍共銷售出近20萬件。他的創業故事漸漸流傳開來,他本人也成為好多視頻節目的演講嘉賓。

崔萬志180元起步到年銷5千萬的服裝公司,抱怨沒有用一切靠自己!

顧客:我剛剛進來就覺得他好眼熟,但是我沒想起來。

女孩:是吧。

顧客:是。

女孩:一會兒跟崔老師合個影。

記者:從視頻到本人內心什么感覺?

顧客:激動。

崔萬志:你就說視頻帥還是我現實帥?

顧客:很真實。

他樂于分享自己的創業經歷,他的故事感染了很多人。

顧客:對我們來說影響很大,就沒有做不成的事,只要你想去干,沒有什么可以限制你的,最重要是你想去干。

2017年開始,崔萬志還在全國開了十幾家實體店,開發衍生產品,這一年,崔萬志的總銷售額超過5000萬元。

崔萬志180元起步到年銷5千萬的服裝公司,抱怨沒有用一切靠自己!

崔萬志:當你做一件事,很多人反對的時候,你能夠挺過來,那種內在堅韌的東西,那種內心的強大,那種你受的委屈,沒人知道。

現在,崔萬志的創業之路還在繼續,而他的故事也在感染著更多的人。

“抱怨沒有用,一切靠自己”,崔萬志不僅是這樣說的,更是這樣做的。不抱怨,不服輸,敢拼敢干,讓命運緊緊把握在自己手中。崔萬志的創業故事告訴我們,當命運為你關上一扇門的時候,你要努力為自己打開一扇窗。

 

 

 

 

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