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玉米廢料變成賺錢寶貝,轉手賣出一個億!

時間:2018-09-03  編輯:371種養致富網  欄目:加工技術  閱讀:
導讀:很多人做生意,都是在等待商機的出現,然后去抓住它,但僅僅這樣是不夠的。有些時候,我們得學會主動的去發現商機、創造商機。 就像河北省張家口市的王棟,他入行晚,大伙都說他不占優勢,可他卻另辟蹊徑從行業中脫穎而出;別人隨手扔掉的廢物,他也能從中敏

很多人做生意,都是在等待商機的出現,然后去抓住它,但僅僅這樣是不夠的。有些時候,我們得學會主動的去發現商機、創造商機。

就像河北省張家口市的王棟,他入行晚,大伙都說他不占優勢,可他卻另辟蹊徑從行業中脫穎而出;別人隨手扔掉的廢物,他也能從中敏銳地捕捉商機,全都變成賺錢的寶貝,王棟究竟是如何做到的呢?

玉米廢料變成賺錢寶貝,轉手賣出一個億!

王棟年幼時失去母親,生活的貧苦和艱辛逼迫著他不得不快速成長,他知道要改變生活只能依靠自己。于是拼命賺錢工作,后來在村里開了一家大米加工廠,因為踏實肯干,到2007年,大米加工廠的年銷售額就有500多萬元,王棟成了村里有名的致富牛人。

玉米廢料變成賺錢寶貝,轉手賣出一個億!

可2007年的一天,這位致富牛人卻突然放下賺錢的大米加工生意,要去種植鮮食玉米。

抓準顧客需求

王棟的老家,河北省張家口市萬全區種植鮮食玉米有得天獨厚的地理優勢,這里土壤肥沃,晝夜溫差大,所以玉米皮薄肉厚,口感甜糯。

隨著人們生活水平提高,王棟覺得做鮮食玉米生意前景很大,他決定投資300萬元建一家鮮食玉米加工廠,可當地玉米加工企業已有10多家,王棟進入鮮食玉米行業晚,并不占優勢,他如何才能脫穎而出呢?

玉米廢料變成賺錢寶貝,轉手賣出一個億!

當地的玉米因為有名,很多國外的供應商都會來這里拿貨,王棟覺得國外市場必須得抓住,不能丟。不同國家的客戶都有著不同的喜好,比如俄羅斯人喜歡吃大個頭的玉米,王棟就找來一部分農戶嘗試種植大個頭的新玉米品種。

玉米廢料變成賺錢寶貝,轉手賣出一個億!

而韓國消費者則喜歡個頭稍小一點,長度在18厘米左右的玉米。王棟根據不同國家客戶的喜好,調整種植的品種和產量,精準的抓住顧客需求。

就這樣,他成功將自己的玉米出口到俄羅斯、韓國、美國等國家,到2014年底,鮮食玉米基地面積達到6000畝。

而對于國內市場,王棟也沒有掉以輕心,一直想辦法尋找突破口。

主動創造新商機

當地的玉米企業之前銷售的都是速凍玉米,速凍玉米是將鮮食玉米快速冷凍后再冷藏,一是可以延長玉米的保質期,二是可以保證口感,但是速凍玉米要求必須冷鏈運輸,稍有不慎,玉米就會變質。

玉米廢料變成賺錢寶貝,轉手賣出一個億!

王棟琢磨著,自己能不能另辟蹊徑,搞一個常溫玉米呢?將玉米做成像罐頭一樣,這樣就可以在常溫下運輸和保存。

王棟想要靠常溫玉米在當地企業競爭中贏得先機,然而研發常溫玉米并不容易。

一次試驗就需要成千上萬條的玉米,不成功就得倒掉,在試驗了200多萬根的玉米后,2015年,他終于研發成功。

常溫玉米的成功研制,也成為王棟迅速打開國內市場的有力支撐。

2015年,網絡電商發展的如火如荼,然而在網絡上銷售玉米的商家卻寥寥無幾。

玉米廢料變成賺錢寶貝,轉手賣出一個億!

因為其他企業的速凍玉米需要冷鏈運輸,所以只能批量銷售,并不適合在網上賣。而王棟研發的常溫玉米的優勢就顯現了出來,常溫玉米方便運輸,適合網上零售,王棟認準電商是一個發展的趨勢,便叫來自己的兒子組建了電商團隊。

果不其然,到2017年,王棟公司的玉米一年的銷售額達到4000多萬元,其中線上玉米的銷量占到總銷量的一半,并且利潤比傳統渠道提高大約15%,就這樣,王棟從一個后來者成了行業領先者。

這些都是能賺錢的寶貝

銷售玉米,還只是王棟財富的一部分,他更大的財富來自于別人瞧不上眼的玉米廢料,他又從這些廢料中發現了什么商機呢?

萬全區種植的普通玉米面積大約有20多萬畝,以前村民家脫了玉米粒的玉米芯都是留著自家當柴火燒,現在日子好了,用上了液化灶,玉米芯到處堆放,扔在垃圾堆也沒人撿。

玉米廢料變成賺錢寶貝,轉手賣出一個億!

而王棟卻把這些廢料收集起來,在他眼里這都是能賺錢的寶貝。原來王棟研發出了一套設備,可以成功將玉米芯加工成飼料添加劑廠需要的產品,作為飼料添加劑的載體,吸附微量元素。

玉米廢料變成賺錢寶貝,轉手賣出一個億!

玉米芯里面白色的部分經過加工后,一噸最高能賣到1600元,外面黃色的部分加工后,一噸最低能賣到1200元,現在王棟加工玉米芯一年的產量大約就有5000多噸。

玉米廢料變成賺錢寶貝,轉手賣出一個億!

除了將玉米芯加工成飼料添加劑的載體外,王棟還把玉米皮賣給養殖大戶,玉米秸稈做成青貯飼料。通過從不起眼的地方,敏銳地捕捉商機,王棟做成了一個年銷售額達到1億多元的產業。

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關鍵詞: 變廢為寶 飼料加工