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小散農戶怎樣做才能更好地搭上農業+電商的順風車?

時間:2019-04-29  編輯:371種養致富網  欄目:農業資訊  閱讀:
導讀:日前,某大型電商平臺與云南省政府正式簽署《戰略合作框架協議》,將大力推進云南特色農產品上行工作,構建種植、加工、營銷一體化的扶貧興農產業鏈條。未來5年內,該電商平臺將推動100個多多農園項目落地云南,培養5000名云南本土農村電商人才,孵化和打造1

日前,某大型電商平臺與云南省政府正式簽署《戰略合作框架協議》,將大力推進云南特色農產品上行工作,構建種植、加工、營銷一體化的扶貧興農產業鏈條。未來5年內,該電商平臺將推動100個“多多農園”項目落地云南,培養5000名云南本土農村電商人才,孵化和打造100個云南特色農產品品牌。

近年來,電商加農業取得了較快的發展,這種組合方式的出現,減少了農產品銷售的環節,提升了種植戶的利潤,增加了消費者購買的選擇,形成了雙贏的局面。不過,電商加農業取得快速發展的案例,多是電商平臺加某種農產品生產基地的模式,小散農戶參與這種組合還存在著實際的困難。這個問題怎么破解,小散農戶怎樣做才能更好地搭上這班順風車呢?今天的農經漫談,來聽聽中國鄉村之聲特約評論員徐春暉的觀點。

小散農戶怎樣做才能更好地搭上農業+電商的順風車?

近些年來,農業加電商的確取得了很好的發展,比如山東就有一些淘寶村,村里的自然稟賦差,但是通過電商,村民規模制作演出服等產品,在電商平臺上賣的火熱,又比如一些知名的農產品,有著普遍的栽培,但因為種的人多在當地沒有競爭力,導致銷售困難,通過電商平臺,加上這個產品的知名度,解決了銷售問題,還獲得了不少的收入。

但是,我們不能否認的是,還有很多的農業加電商失敗的案例,比如說自家制作的手工面條,明明工藝純正味道好,卻在電商平臺上沒有什么瀏覽量,銷量沒有什么顯著的增加。怎么看待這個問題呢?

我們講個別的例子,來說明導致這樣現象的原因。您打開您的手機看一下,是不是有很多APP沒怎么用過,您再想想平時都經常看哪些網站,而這些網站之外,是不是很多網站您沒聽說過?我想一定是這樣的,這些在您記憶里塵封了APP和網站,并不是說它們的內容質量一定不好,而是它沒有引起您的注意,被遺忘了。

小散農戶借助電商平臺,當然不希望自己的店鋪被遺忘,怎么破解這個難題,就需要增強店鋪的存在感,用存在感來打破電商低小散的發展瓶頸。

這第一種增強存在感的辦法,就是店鋪的差異化。比如說我們通過電商平臺選購雞蛋,點擊雞蛋一欄會出現很多家店鋪,每家店鋪的圖片都是雞蛋,雖然色澤好個頭大,是土雞蛋,但時大家都這樣說,自然難以引起注意。要是有幅圖片,農民朋友懷里抱著一只雞,手里拿著一枚蛋,是不是在清一色的雞蛋圖片中特別有吸引力和差異化呢?所以咱們低小散在通過電商平臺銷售的時候,要有創造性的思維,每個產品的展示都要嘗試別出心裁,農業加電商可不是簡簡單單會用電腦就行了。

小散農戶怎樣做才能更好地搭上農業+電商的順風車?

第二種增強存在感的辦法,是規模化來增強信任。舉個例子說,買東西,當我們不太會辨別真假的時候,去大店買往往是一種不錯的選擇,因為大店走貨量多,與小店相比更是注重長久的發展,給人以安全感。對于低小散來說,獨立為戰參與電商平臺,容易處于“小店”的尷尬境地,任是使勁吆喝也難脫王婆賣瓜自賣自夸的嫌疑,所以也需要抱團式的分工經營。比如,這個地方產的桃子比較好,或者是蘋果比較好,最好通過統一的端口來設立店鋪,專門的人負責營銷,專門的人負責運輸,專門的人負責拍照,讓術業有專攻具體化,從而通過規模和專業打破各自為戰的低小散瓶頸。

第三種增強存在感的辦法,則需要咱們當地政府部門的助力。比如說某種農產品,就是知名農產品,不僅有悠久的歷史和典故,也有很好的口感和質量,可以適當的幫助站臺,或者把大家集中起來,設立園區統一發展,走品牌化的路子,助力一方經濟騰飛和百姓致富。

農業加電商,正在迅速的發展,要增強存在感來搭上這班順風車,切莫雷同,眉毛胡子一把抓。

信息來源:三農中國

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關鍵詞: 農村電商