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農村電商成功案例:隴南電商一場西部農村觀念之變

時間:2016-01-19  編輯:371種養致富網  欄目:農業資訊  閱讀:
導讀:歲末年初,甘肅省隴南市禮縣永興鎮的一條鄉村公路旁,26歲的張翔和他的團隊成員正聚集在小店里,專注地盯著電腦屏幕,屋里淘寶客服叮咚!叮咚!的提示音此起彼伏。 一墻之隔,張翔的叔叔正忙著調度卡車,向全國各地的經銷商發送蘋果,今年蘋果賣不上價,生意

歲末年初,甘肅省隴南市禮縣永興鎮的一條鄉村公路旁,26歲的張翔和他的團隊成員正聚集在小店里,專注地盯著電腦屏幕,屋里淘寶客服“叮咚!叮咚!”的提示音此起彼伏。

一墻之隔,張翔的叔叔正忙著調度卡車,向全國各地的經銷商發送蘋果,“今年蘋果賣不上價,生意越來越不好做”。

同樣是賣蘋果,兩代人用了兩種不同的方式。“這是一場觀念的革命,無論在城市還是農村,只要能用好互聯網,都能致富。”張翔說。

這兩年,一批走出去的隴南青年回到了家鄉。他們響應政府號召,開辟“互聯網+農業”新天地,蘋果、核桃、土蜂蜜等農特產品網上銷售紅紅火火。務了半輩子農的“果一代”面對撲面而來的互聯網大潮,在疑惑中接觸,在嘗試中學習,在探索中續寫電商致富的新篇章。

因為互聯網的廣泛普及和農村電子商務的大力發展,隴南這個貧困面大、程度深、人口多,扶貧難度大的扶貧重點地區呈現出另一番景象。因電商扶貧效益明顯,隴南榮獲中國消除貧困創新獎。而在隴南鄉村,日益壯大的農村電商充實了農民的錢袋子,更引發了一場深刻的農村觀念之變。

就業觀:西部鄉村也有大舞臺

在地理位置上,隴南距蘭州、成都、西安等鄰近的大城市都在500多公里以上,有近一天的車程。由于山大溝深、交通不便,長期以來,當地年輕人都是想辦法要走出去,“出去才有希望”。

高中畢業后,禮縣永興鎮青年張翔考取了上海的大學。“上海是大城市,機會多,世面大,有闖頭。”在張翔和同齡人的心中,能到北上廣這樣的大城市闖蕩,才算有真本事。可畢業后在上海工作了一年多,2014年3月,張翔還是選擇回到故鄉,在小山村里開了一家蘋果網店。張翔的父輩是村里小有名氣的果農,曾把蘋果賣到北上廣的大型水果市場。可在張翔看來,在互聯網經濟迅猛崛起的當下,要做大做強蘋果經銷,必須要開拓電商市場,改造升級傳統蘋果經營模式。

搭建自己的電商平臺,要做的事很多,張翔感到人手不足。為此,他專門去了趟上海,找到了曾經的同學王輝,希望他能成為自己的合伙人。令他意外的是,了解了隴南電商發展的情況及張翔的思路后,來自安徽的王輝并沒有猶豫,不僅決定辭職,還帶上了另一名老鄉一起奔向隴南禮縣農村。

為了讓物流更便捷,3個年輕人決定直接把網店開在臨近村子的公路旁。走出店門,公路對面就是一大片開闊的蘋果地,蘋果網店一旁就是父輩經營了多年的的蘋果采購點。

從上世紀80年代開始,父輩們在全國各地販蘋果,曾經紅火過好幾年,為了擴大規模,張翔一家人在村里較早建成了冷藏庫,一年四季都銷售新鮮的禮縣蘋果。可如今,“果一代”的生意也并不好做。

在張翔家的采購點,本該忙碌的臘月,今年前來拉蘋果的車卻并不多。“近幾年來,收蘋果的少了,批發的人也總壓價,有些蘋果沒人要,最后只能幾毛錢一斤進果汁廠。”張翔的叔叔說。

自從張翔回來后,在同一個院落,卻有另一番景象。去年9月網店開張,經過3個多月的摸索,張翔的蘋果網店已經成交了5萬單,實現銷售額300多萬元。父輩賣兩元多一斤的蘋果,張翔通過網絡有時能賣到6元多一斤。

“才3個月就有這樣的業績,這更加堅定了我的信心。”張翔和小伙伴們躊躇滿志,今年打算創立自己的品牌,在各電商平臺全面推進,同時要創新營銷方法,要讓禮縣蘋果走進更多人家的餐桌。

在隴南,刷“微博”、開“微信”、開淘寶店營銷農特產品,如今已成為一種潮流和時尚。當地更是把新媒體營銷作為創業的“助推器”,運用全市2900多個政務微博、377個政務微信公眾平臺、385家政務網站和眾多個人微博微信組成了宣傳推介隴南名優產品的微媒體矩陣。

“以前一斤只賣到3元左右的蘋果,現在通過電子商務網上銷售,一箱10斤可以賣到70元,一天能銷售1萬多箱,并且外地客商壓價收購蘋果的現象也沒有了。”禮縣電子商務服務中心主任石健英說,自從有了電商平臺,當地的農特產品才真正得以物有所值。

這兩年,像張翔這樣,很多在外發展的隴南青年陸續返回故里,進軍“互聯網+農業”;不少大學生村官、未就業大學生也紛紛帶頭開辦起了網店。在隴南,450個貧困村都有了自己網店,幫助貧困戶銷售農特產品、代購生產生活資料。

張翔說,以前農村考出去的大學生都要么到大城市謀發展,要么努力考公務員,找一份“穩定”的工作,現在越來越多的農村青年開網店,訂單一天比一天多,每天都有新進展、新想法,“相信會有越來越多的青年會回到家鄉,在電商事業中展現人生價值”。

事業觀:從“小富即安”到“放眼全國”

康維起想把自己的企業做成全國最大的蔬果電商品牌。可他清楚地記得,在隴南做電商的頭兩個月,他只賣出了兩箱蔬果。

“停下來,我就當這幾萬塊錢打了水漂。”起步兩個月后,父親扔下了一句話。

起初,在父親眼里,電商務虛,丟了“正道”,催促他去做水果外貿。剛從部隊復員回來的康維起十分固執,“我覺得,別人能把這個做這么多年,我們也可以做到”。

2014年,隴南禮縣蘋果“大滯銷”,這讓康維起轉危為機。當地政府發起“愛心蘋果”網上義賣活動,為果農挽回了損失。而“愛心蘋果”的網店就設在康維起那兒。“第一天買了3000箱,我樂壞了;第二天賣了6000箱,我話都說不出了,第三天賣了1萬箱,包括我爸,都傻眼了。”

從那以后,父親的觀念也開始轉變,全力支持康維起。康維起成立了18人的電商團隊,去年“雙11”當天,康維起網上蘋果銷售額就達到了192萬元。近半年的時間里,他的團隊實現了877萬元的銷售額。

“單賣蘋果不成,一定要讓蘋果有文化。”康維起賣出的蘋果都會用精美的紙殼包裝,并附贈一個紙袋,上面寫著“這廂有禮了”。“一方面代表我們禮縣的特色,一方面體現作為禮品的文化和誠意。”他說。

初生牛犢不怕虎。康維起并不滿足做全縣的“蘋果狀元”,而是希望能和全國的農產品電商巨頭“一決高下”。下一步,他打算把店鋪搬到陜西去,“在陜西,物流成本能夠進一步降下來,我們能把這部分利讓給消費者,增強競爭力”。

在康維起看來,做電商要學會變與不變,“市場隨時在變,一定要適應,但都不能離開互聯網和互聯網思維”。在他的帶動示范下,曾經對電商不屑一顧的水果販賣大戶,也開始紛紛轉型升級經銷平臺,拉起自己的電商團隊。

“這里頭啥都可以賣,除了賣蘋果,還可以賣核桃,賣蜂蜜,甚至土雞蛋都能賣出去。”

康維起和禮縣新一代果農們的互聯網事業,每走一步都得到了當地政府的大力支持。為了支持電商創業,隴南成立了西北首個地市級淘寶“特色中國·隴南館”,引導傳統企業加快建設網貨供應平臺、物流中心;隴南啟動建設了一批電子商務產業孵化園和農產品交易中心;還支持通訊企業加大網絡建設力度,扶持物流企業在貧困鄉村設立快遞代辦點500多個。

現任隴南市委副秘書長潘喆曾擔任禮縣主管電商的副縣長,因幫果農在網上賣蘋果,他被稱為“蘋果縣長”。他認為,互聯網不僅能幫助農民致富,更重要的是幫助他們打破了思想的束縛,通過政府引導,隴南電商創業勢頭良好,農民使用互聯網逐漸成為一種自覺行為,“這幫助大山里的農民打開了一個新的世界”。

扶貧觀:從輸血到造血,精準扶貧成效顯

幾千公里之外,江西、江蘇、浙江等地的消費者可能并不知道,自己所購的水果來自遙遠的甘肅隴南的鄉村;他們更想不到,賣家是一位身體殘疾的青年。

16歲那年,因為一場突發事故,何建峰截掉了左腿。“當時我就覺得自己廢了。”事后,何建峰把自己鎖在家里不出門。在親朋的關注和鼓勵下,他才開始慢慢振作起來。

去年,縣上組織的一次電商交流會為他打開了一扇門。“當時很多人都在會上打瞌睡,很多人都認為這是個花架子,中看不中用。”而在何建峰眼里,就自己的身體狀況而言,如果坐在家、上著網就能把錢賺了,的確再好不過。

了解到何建峰的想法,當地政府支持了他一臺電腦,并請他參加了幾次電商培訓。很快,在自己家一個8平方米的倉庫里,何建峰開始創業。2015年9月到現在,他已經售出了將近27噸蘋果,最高的一天賣出了30箱。如今,全家人都幫著他做電商。

何建峰還成立了自己的公司,公司雖然只是一間小小的石頭房,他還是信心滿滿地盤算著進一步拓展業務。“做電商是一個非常全面的活,美工,淘寶搜索引擎優化,都要盡快學習掌握。”深感要學的東西很多,每次電商服務中心工作人員前來考察,何建峰只關心近期有什么培訓。

在隴南禮縣,31歲的石橋鎮殘聯職工張攢勁也是一名殘疾人,同樣在電商領域開創了一片新天地。

自幼身患重度腦癱,說話不清、走路瘸拐、雙手顫抖,但張攢勁身殘志堅,克服身體不便等困難,刻苦學習網絡和電商知識,在自己發展電商的同時,還組織5名殘疾人成立了“攢勁電商助殘團隊”。

張贊經和團隊先后發起了花椒、核桃、蘋果等三期眾籌項目,實現銷售額近70萬元,帶動了20余戶殘疾人農戶戶均增收1萬元,還為一名殘疾兒童資助了3萬元康復治療費用。

2015年10月,張攢勁參加了2015減貧與發展高層論壇——殘疾人精準扶貧分論壇并作了交流發言。他還榮獲“感動甘肅2015十大隴人驕子”提名獎和2015年甘肅省“最美人物”等稱號。

在隴南,像何建峰、張攢勁那樣,一批困難青年不再像以前等人來幫助,而是自強不息,用自己的雙手創造新生活。

隴南市對困難青年的自強創業給予了大力支持,通過“走出去、請進來”等多種辦法,加大了對創業者的技術培訓,當地成立的隴南電商學院已培訓電商人員8萬余人次,其中“兩后青年”(初、高中畢業未能繼續升學的貧困家庭青年)1100余名。針對因殘、因病等因素致貧的困難群眾,隴南在網絡服務、物流運輸、金融支持等方面給予了重點支持。

“先托后扶再監管。”對于政府在電商發展中如何發揮作用,隴南市委書記孫雪濤說,“電商扶貧要在初期像對待嬰兒一樣呵護關愛、精心培育;中期像對待小學生一樣幫教培養、提供保障;后期像對待成人一樣嚴格要求、規范運營。”

當前,隴南全市450個貧困村正在開展“一村一店”試點,建立網店與貧困戶的利益聯結機制,對建檔立卡貧困戶進行結對幫扶,以保護價優先收購、銷售貧困戶農特產品,并義務為貧困戶代購生產生活資料,代辦繳費、購票等業務,通過提高價格降低支出助農增收。

“經過兩年多努力,隴南電商異軍突起,電子商務已改變了傳統的銷售模式。目前,全市開辦網店6000多家,2015年農產品網上銷售額11.7億元,直接帶動貧困群眾人均增收306元,促進就業2.6萬人,有效地促進了農業增效、農民增收,極大地改變了農村發展格局,初步探索出了一條貧困地區‘政府推動、企業主體、大眾創業、協會規范、微媒營銷、示范帶動’的電商扶貧路子。”孫雪濤說。

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