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年輕女孩葛雯轉行養雞賣雞蛋,一個賣點2000萬!

時間:2018-04-04  編輯:371種養致富網  欄目:養雞  閱讀:
導讀:很多人創業擔心自己沒經驗,所以遲遲不行動,可事實上,沒哪個人的經驗是與生俱來的,都要經過后天的積累和鍛煉,重要的是個人的能力還有做事時堅持不懈的鉆研精神。年輕女孩葛雯就從來沒在農業領域工作過,可她卻能在短短2年時間里,把父親打拼了30多年的事

  很多人創業擔心自己沒經驗,所以遲遲不行動,可事實上,沒哪個人的經驗是與生俱來的,都要經過后天的積累和鍛煉,重要的是個人的能力還有做事時堅持不懈的鉆研精神。年輕女孩葛雯就從來沒在農業領域工作過,可她卻能在短短2年時間里,把父親打拼了30多年的事業擴大一倍,她是怎么做到的?

 

  葛雯在2013年從澳大利亞畢業回國,在杭州市區做著一份年薪30萬的工作,說年輕有為可能有點夸張,不過說她的生活順風順水可是完全不為過。然而平靜的日子過了沒多久,才工作了兩年的葛雯卻被父親叫回村里,為啥呢?

  一個賣點,讓她打響品牌!

  葛雯父親叫葛玉渭,在杭州市臨安區有一家蛋雞場。2015年底,市場低迷,葛玉渭的年紀也大, 左思右想,決定把葛雯叫回來接班。雖然葛雯正工作得好好地,可聽了這個消息只猶豫了一下就立即答應了,因為她覺得既然父母開口了就是希望她能夠幫他們承擔起這個責任,雖然自己從來沒接觸過農業,但是沒試過怎么知道自己不行呢?于是,這個海歸女青年毅然放棄了好工作回了農村。可是搞農業,還真比她想得難多了。

年輕女孩葛雯轉行養雞賣雞蛋,一個賣點2000萬!

  葛雯得知,父親蛋雞場每天要賣出5000多斤雞蛋,可是市場價格壓的很低,幾乎沒贏利。葛雯覺得這么打價格戰只會是死路一條,得通過自身賣點來提高銷售量,打開市場。她找到了什么賣點呢?

  和那些從外地拉到市場上賣的雞蛋不同的是,葛雯家的雞蛋都是當天產當天賣,十分新鮮,她就是要通過這個賣點找到銷售途徑。

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  2016年3月,葛雯找到給當地8所學校食堂供貨的某餐飲公司總經理——宣武。給學校供貨,最重要的不是價格,是健康和安全,而葛雯家的雞蛋正滿足這一點,宣武跟她達成了長期合作協議。很快,讓所有人意外的是,2016年葛雯接手蛋雞場一年后,蛋雞場銷售額達到1000多萬元,比她父親管理雞場時多了100多萬元的利潤!

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  父母都為葛雯感到驕傲,葛雯自己也覺得很開心。然而,臘月29,就在馬上要過春節時,葛雯的父親讓她給工人打過年錢,她卻給忘了,父親一下子就火了,把手機都摔了。然而,這其實只是個借口,父親生氣,更多的原因是葛雯做了一些讓父親不認同的事。

  一次冒險,讓她反敗為勝!

  葛雯除了接受父親的雞場,還在山上擅自包了20多畝山養仙居土雞,父親覺得土雞市場太小,做不大,可是葛雯怎么勸也不聽,她看父親反對,反而更下定決心要做出點成績來給父親看,抓土雞的時候,她甚至一個人大半夜地在山上抓到早上5點鐘,大家都叫她“女漢子”。可即使這么努力,麻煩還是不斷。

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  2017年1月,因為老雞蛋的蛋清稀薄,做出來的蛋糕沒有青年蛋好,而葛雯不知道這回事,覺得無所謂,發了很多老雞蛋,結果讓和她家長期合作10多年的蛋糕店氣得終止了合作。然后在她忙著土雞的時候,中國的雞蛋行業風暴也來了。2017年初,雞蛋價格從原本3元多一斤降到了2元多,剛開始葛雯還以為是正常的市場波動,然而這種低迷竟然持續了3個多月,葛雯急得團團轉,為了反敗為勝,她決定嘗試一件很多業內人都不敢嘗試的事——強制換羽。

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  在自然條件下,一年左右的母雞都會換一次羽毛,一般會持續三四個月。重新長出羽毛的雞,產出的蛋會是青年蛋。可通常沒有蛋雞場做這件事。因為在這三四個月母雞會停止產蛋,卻不能停止喂食。葛雯的父親反對女兒干這件沒經驗又沒把握的事,但是葛雯卻覺得,要想繼續在市場上分一杯羹就得挑戰別人不敢做的。

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  2017年5月,向專家請教后,葛雯決定對自己家7萬多只雞中的1.5萬只先執行強制換羽。這期間她按照專家指導給母雞斷食,頭三天更是連水都不喂,讓母雞迅速脫毛。這樣再過了20多天,這些強制換羽的老雞脫胎換骨,像青年雞一樣開始產蛋。到了8月,雞蛋批發價格從2元出頭一斤漲到了接近4元一斤。而葛雯的雞也同時達到了產蛋高峰期!到了秋天,葛雯還把山上養的土雞蛋賣進了超市和連鎖養生會所等地,2017年年銷售額2000多萬元!

  父親看到女兒交出的成績單覺得很驕傲,而葛雯也終于向父親證明了自己的能力,因為她經驗不足,養殖路的確不是一帆風順,可是每個困難面前,葛雯不是選擇當逃兵,而是尋找突破口,并且堅持下去,終于換來今天的成功。

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