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[致富經]斗馬賺鴨錢 蒙可暢靠融水香鴨年入3000萬

時間:2018-03-09  編輯:371種養致富網  欄目:養鴨  閱讀:
導讀:[致富經]斗馬賺鴨錢 小伙有新招。本期節目主要內容:蒙可暢,他本來是深圳的一位內衣設計總監,卻回到老家,尋找大山里一種特別的鴨祖宗。他自認為發現了一個千萬級別的商機。找鴨子千難萬難,收鴨子百般挑剔。可賣鴨子他卻花樣百出,創業五年,他不僅把深山

[致富經]斗馬賺鴨錢 小伙有新招。本期節目主要內容:蒙可暢,他本來是深圳的一位內衣設計總監,卻回到老家,尋找大山里一種特別的鴨祖宗。他自認為發現了一個千萬級別的商機。找鴨子千難萬難,收鴨子百般挑剔。可賣鴨子他卻花樣百出,創業五年,他不僅把深山里的鴨子賣出了新高度,還帶動了一個產業的發展。(《致富經》 20180307 斗馬賺鴨錢 小伙有新招)

[致富經]斗馬賺鴨錢 蒙可暢靠融水香鴨年入3000萬

也許您看過斗牛、斗雞、斗蟋蟀,可是這樣的比賽您見過嗎?今天我們的記者前去廣西融水苗族自治縣采訪的時候,恰好遇到了這場特殊的斗馬比賽。在賽場上,我們的采訪對象蒙可暢精心挑選了選手,準備帶著他的白馬王子迎戰,他說比賽的輸贏跟他一年3000多萬元的進賬有關。

斗馬比賽是融水苗族自治縣一項傳統的歡慶活動,2018年元旦,一大早,場上就圍滿了上千觀眾。

參賽的馬有100多匹,冠軍會贏得一千元的獎勵,可是對一個人來講,這場斗馬比賽卻和他一年三千多萬元的進賬有關,為此他精心挑選了選手。

蒙可暢:你看這馬的頭很大,很長,然后你看它的整個身板,這個腳,都是很有力的,白色的很顯眼,長得有點像我,白馬王子。

雖然蒙可暢很樂觀,但其他選手并不把他的馬放在眼里。

記者;他有點夸下海口覺得不相信。

觀眾:肯定不相信。

觀眾:他認為他的厲害,但是還有人的馬還是很厲害,他要是第一,別的馬都不用拿來打架了。

[致富經]斗馬賺鴨錢 蒙可暢靠融水香鴨年入3000萬

一聲哨響,輪到蒙可暢的白馬上場了,它的對手是一匹強壯好斗的黑馬,連它的主人都控制不住,記者為蒙可暢捏了一把汗。大家很好奇,到底是好斗的黑馬贏得比賽,還是蒙可暢自吹的白馬拔得頭籌。

黑馬剛一上場,就首先發起攻擊。

白馬努力迎戰,雙方呈焦灼狀態,

蒙可暢很著急,記者觀察到,他還用手機做起了直播,他的觀眾可不僅是現場的一千來號人。如果輸了,不光是面子的問題,接下來一年的財富都有可能受到損失。

8分種后,比賽進入了白熱化,還沒分出勝負,突然讓觀眾出乎意料的事情發生了。

白馬招架不住黑馬的進攻,跑下了擂臺。

這場比賽算是徹底輸了,但蒙可暢還有一招,他要趁著人多熱鬧,自己組織一場抓鴨比賽。

蒙:來,再來一個。這里六個,再來四個。

為了增加人氣,蒙可暢承諾鴨子被誰抓住就送誰,而且參賽選手都能吃到免費的鴨肉午飯。很快,很多村民都從斗馬現場被吸引了過來。首先是男士專場。哎,這怎么有混水摸魚的女士呢。

蒙:三二一,走。

比賽開始,大家興奮得沖了出去。可鴨子不好抓,跑的飛快。一位頭發花白的大爺,第一個抓到了鴨子。還有一只鴨子被趕進橋洞,眾人準備放棄,突然竄出了一位大姐,她爬進洞搶到了鴨子。

蒙:恭喜你。

村民:好。下次再來,ok

蒙:下次,明年我們養鴨子。

接著是女子組,誰說女子不如郎,這個大姐抓鴨速度打破了男子組紀錄。

蒙:抓鴨子。

大姐差點再抓一只,別人送她一地鴨毛。

記者:你怎么跑那么快,

村民女;我是跑步的,以前在學校里面跑步的。

蒙:可以。

抓鴨比賽后,蒙可暢切好提前煮好的鴨肉,讓大家來品嘗。

農戶1:香,香甜的。

農戶1:想吃肉,不想說話。

記者:口感怎么樣。

農戶:好甜,真的好吃。我們這里沒有這種鴨子。

每次融水苗族自治縣的傳統節日里,蒙可暢都會絞盡腦汁的舉辦活動。一是想通過宣傳提高知名度,二是吸引更多的農戶加入合作社。在當地,蒙可暢是出了名的腦袋瓜好使,他用一系列讓人想不到的招數,返鄉創業僅僅四年,就帶領了一個新的產業,2017年銷售額就突破三千萬元,成為很多人眼里的創業高手。他腦袋靈光,對一種女性產品比大多數女性都了解。

蒙;這一共有三千多條線,每條線怎么走,全部要安排好。

曾經,蒙可暢是深圳一家內衣公司的設計總監,年薪20多萬。可2012年,他卻回到老家——廣西壯族自治區融水苗族自治縣的大山里,他說自己家鄉的大山里藏著一樣寶貝,很值錢。為了找到這種值錢的東西,蒙可暢辭了職,每天都要開著二手皮卡車跑上百公里,過鐵橋,過山路。當地多暴雨天氣,蒙可暢每次進山等于就是叢林探險,其中最危險的就是泥石流。

蒙:如果遇上大暴雨,這些沙石都會順著雨水,全部會涌下來,如果夾雜大的石頭,就是很恐怖。

可當村民們得知,蒙可場冒著危險,要尋找的珍寶,全都覺得很不可思議。

農戶1:相當難找,蒙可暢就是聽說哪有鴨子就跑過去找,

農戶2;那個香鴨是很少的,基本農村里面養一點,肯定是不可思議了,搞這個鴨子的祖宗,很少的。

為了找到這種特別的鴨子,一路上,蒙可暢只要遇到鴨子就給它們拍照,更有趣的是,到了晚上就開始畫一張很奇怪的圖。

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蒙:我們每到哪里,都會有一個紀錄,有不同的紀錄,我們會找到一個鴨子,然后我們會把鴨子的爸爸媽媽,也會查的清楚,查它的爸爸媽媽是誰,它的爺爺是誰,它的祖父是誰,然后到它4代全部要查清楚。

原來,蒙可暢要尋找融水香鴨,而且是4代之間沒有血緣關系的融水香鴨。

蒙:這個不行了,這個已經變異了,你看,它的整個毛色都是發黃,變異過之后,(顏色)發黃,它就沒有這種翠綠色的金屬光澤,你看純正的融水香鴨,他會發亮,又金屬光澤,是翠綠色的。這個頭上豹紋的顏色很明顯,這個就是發黃,發白了。

融水香鴨是融水苗族自治縣的特產,成年的公鴨頭上戴一頂翠綠的帽子,披著一身水墨畫,脖子系著純白的項鏈;母鴨則披著灰斑衣,每一根羽毛畫著完整的豹紋花色。香黃黃的嘴巴上,都被上天點了一筆,甚是可愛。香鴨性情溫順,比較耐寒,在九萬大山里它們已經有200多年的歷史。村民們都是散養十幾只,留著自己吃,或者賣了賺點零花錢。蒙可暢卻發現了這里面蘊藏的巨大商機,辭職回來找鴨子。但是,必須要找到符合一定要求的鴨子。采訪時候,正好趕上蒙可暢在收鴨子,記者發現即使鴨子的4代之間沒有血緣關系,他依然不滿意。

記者:哪只。

蒙:這只。

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記者:哪只,頭是翠綠綠色的(那只)?

記者:你挑選種鴨的要求很嚴格,

蒙:對。這些都不符合標準。

記者:這么多只里,只挑這么三只。

蒙:對

記者:要求很嚴格。

蒙:對。

2013年,蒙可暢一共找來三百多只符合他要求的鴨子,給它們建起了種鴨房,還給每一只鴨子詳細紀錄了家系圖,給每一只都建立了檔案。這都讓村民們瞧了個新鮮;可沒想到,更新鮮的事還在后面。這鴨子跟誰談對象,也得蒙可暢說了算。除了讓不同家系的鴨子互相交配,每隔兩年,鴨子還要和別的種鴨場的香鴨走外親。

蒙:這樣的話就是防止融水香鴨近親結婚,如果鴨子近親繁殖,很不利于鴨群的發展。

專家:他對這個品種嚴格按照這個要求來做,能夠保障品種不退化。

原來,蒙可暢在深圳做內衣設計的時候,就發現好吃的鴨子很少,他想如果能把家鄉的融水香鴨賣到大城市去,肯定非常有市場。

蒙:當時我做五年的規劃,如果把這個鴨的產業做起來以后,這個市場規模是多大,也許我們一天可以做到50萬。

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之所以對融水香鴨這么有信心,是因為蒙可暢看到了家鄉獨特的養殖環境。融水苗族自治縣少數民族居多,沒有工業,當地的大山連彎,綠水成潭,鴨子在這種環境下,自然長大,皮下脂肪少,肉質細嫩、口感香甜。但很少有人搞規模化養殖,蒙可暢覺得是個商機。但蒙可暢對鴨子的要求這么高,是因為他一上來就瞄準的,是個千萬級別的市場。

蒙:我們統一去育苗,統一去采購,然后我們統一管理這種方式,只有品牌才能使我們做大,做強,會更有市場競爭力。

為了讓自己的產品在市場上一炮打響,蒙可暢找到種鴨只是開始,他的第二步棋就是跟農戶合作,由他提供鴨苗,開始培育養殖時間超過4個月,優質種鴨的后代。可4個月之后,很多農戶都不跟著他干了。在農戶看來,蒙可暢簡直提出的是無理的要求:養殖環境必須要有水不說,還必須要有樹,樹還不能是普通的樹,要樹高達到4 ,5米左右的樹。同一批出欄的鴨子重量都必須控制在3斤左右,只按照個頭收,不按照重量收。可即便這樣,還是不行。即使出欄時間一樣的鴨子,他還得挑。

記者:這兩只時間都一樣的?

蒙:對養殖時間一樣的。

記者:那這只收不收?

蒙:這只收,這只就不收。

記者:那只怎么不收,我看都一樣。

蒙可暢:第一個,你看毛色不太好。你看它翅膀根這里,

記者:這邊是嗎。

[致富經]斗馬賺鴨錢 蒙可暢靠融水香鴨年入3000萬

蒙:對,這邊顏色不完整,完全脫落了,這個我們也不收的。

判斷收鴨標準,蒙可暢全靠一雙手。

蒙:這只應該有三斤4兩。試一下。

記者:真假,我不信。

蒙:三斤四兩到五兩之間,分毫不差。

記者:才差這么點。

他的這些收鴨標準,讓養殖戶煩不勝煩。

記者:要求高嗎?

農戶1:當時覺得要求高。

農戶2:不好看的,毛色不好,你不養,他也不收,那不是浪費了。

為了說服大家,蒙可暢三天兩頭去做工作,農戶們終于有些明白他的意思了。

農戶:品質搞好了,消費者多了,我們養殖戶也賺錢了。

蒙可暢就是想要香鴨品牌在市場上一炮打響。但農戶們怎么也沒想到高要求養好的鴨子,卻被蒙可暢都拿去白白送了人。可是從此,蒙可暢的財富也開始爆發,第一年40萬元,第二年300萬,2017年達到了1500萬,帶動了融水苗族自治縣香鴨產業的發展,他是怎么做的呢?2013年,蒙可暢在當地農貿市場開了一家香鴨專賣店,免費提供電視,茶水,Wi-Fi,甚至是烤火的炭盆。讓周圍的經銷商都覺得稀奇。

蒙:我要把我做內衣的那一套,我們做內衣不是有專門店,有試衣間,都有客戶做體驗這些,這一套我可以運用到賣雞賣鴨上來。

更離譜的還在后面,本來賣鴨是為了賺錢,可蒙可暢卻把鴨子免費送人,僅僅一個月,全身上下的兩萬塊錢積蓄就揮霍一空。可他還不安分,為了繼續送,又把縣城剛買的房子進行抵押貸了款,身邊人覺得他在干傻事。

朋友:剛開始那幾個月都是虧錢的,一分錢不賺,又累又虧錢,那時候家里面多多少少又怨言。

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蒙:開始一天才賣5只,送到20只,我可能就是不賺錢,但是我們要想到送出去20只,會有一個更大的傳播。

蒙可暢心里有自己的小九九,他正是用特殊的方式給鴨子打宣傳,改變大家的消費習慣。慢慢的,憑借好品質的香鴨和服務質量,專賣店贏得了越來越多的回頭客。

消費者:這個鴨子口感比較好,比較正宗,肉味甜,有時候排隊的人蠻多,有時候還買不著。

朋友:吃完之后,確實我和家里的朋友和親戚都說了,以后買鴨子到他這買。

很短時間,蒙可暢的香鴨品牌就在縣城里打響了名氣,在2013年,年銷售額40多萬元。蒙可暢賺了錢,但是他不滿足,想要讓他的香鴨走向大城市。但蒙可暢首先就被一道菜難住了。白切,是融水香鴨慣常的做法。

蒙:很多時候我們自認為白切是最好的,但是你要走出去,外面很多人不接受白切,所以我們必須開發很多很多種,我們的鴨子整個銷量才是更大的提高。

為此,蒙可暢和當地大型酒店共同開發了烤鴨,八寶鴨等多道香鴨菜品,想讓香鴨可以順利進軍柳州市場,他把香鴨價格定為88元一只,可當他拿著鴨子去柳州向商家推銷,卻碰了一鼻子灰。

經銷商1:當時我覺得價格太貴了,因為我是商人,一個鴨子小小的,要98,88,價格太貴了,怕客戶不會接受。

經銷商2:這個進價不能賺錢,虧本。

柳州市的很多商家們不了解融水香鴨,覺得蒙可暢的香鴨個頭小,價格貴,不好賺錢;更不相信一個年輕人能帶來正宗的香鴨,害怕受騙。眼看上千只香鴨就要出欄了,蒙可暢心里急的團團轉。

[致富經]斗馬賺鴨錢 蒙可暢靠融水香鴨年入3000萬

融水苗族自治縣,號稱百節之鄉,是柳州著名的旅游景區。當地旅游資源豐富,一年四季都有精彩的民族節目,吸引了來自全國各地的很多游客,蒙可暢想,既然自己走不出去,何不利用這些走進來的資源呢。蒙可暢還引入了直播,直播賽馬比賽;直播自己家鄉的養殖環境,很快,讓從柳州乃至全國來的很多游客都知道了他的香鴨,2014年銷售額300多萬。

柳州美食協會副會長:有他自己的想法在突破,這個是一般人很少這樣做的。

蒙可暢賺錢還有一招,讓很多人佩服。2016年,蒙可暢開始整合家鄉的農產品,放在網站銷售,建立電商銷售平臺。

但家鄉的土雞蛋可真讓他犯了難,他發現農戶每次送來的雞蛋規格,顏色,品種都不統一。很難整合,隨后蒙可暢用了一招,一年產品多賣了600多萬元。

蒙:應該怎么辦,我應該怎么分類,怎么分等級。

有一天,蒙可暢突然靈光乍現,既然土雞蛋不好分類,那就不如不分類!這個禮盒叫五彩蛋,賣價68元,每顆雞蛋平均可以賣到2元多錢,只要仔細一看,可以發現每盒里至少含有4種以上顏色的雞蛋,恰恰蒙可暢就是這樣把看起來不規格的雞蛋,整合在一起,形成自己的創新優勢。

蒙:原來那一盤雞蛋是那么漂亮,我覺得這個可能是我們的一個亮點。

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五彩蛋一經推出,果然火爆,蒙可暢還設計了獨有的包裝。

蒙:再摔一下。

記者:隨便摔嗎。

蒙:隨便摔,我們打開來看一下。

記者:是不是挺耐摔的。

蒙:還可以吧。

記者:咱先別拆,肯定沒壞嗎

蒙:百分之99會壞,有可能百分之1會壞。

記者:這么自信。

蒙:因為我們測試過。

記者:我看一下。這邊目測沒壞,不知道另一邊。

蒙;反過來看,這邊也完好無損。

蒙:我們做到零損耗,全部一個個雞蛋在里面,這樣沒有任何損耗,這樣我們一盒包裝可以降低二塊五的成本。

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經銷商:我特別佩服他,他想的東西,設計的東西,不斷被同行模仿,我們繼續設計,我們永遠是特色,走在第一。

五彩蛋,形成了公司電商的一把利器,還促進了香鴨等各種農產品的銷售,2017年公司銷售額三千多萬。記者去采訪時候,正是當地村民做臘肉的時候,蒙可暢預計,今年光是臘肉就能賣一百多萬元。創業五年,蒙可暢不僅整合了家鄉的資源,也實現了自己的財富蛻變。

一花一世界,一寶千萬財。直到采訪結束,我們的主人公蒙可暢,還一直穿梭在大山里,走在尋找各種寶貝的路上。他告訴記者,他回鄉創業五年,雖然提前實現了自己的財富計劃,但人生的大滿貫不止于當下,還要感謝背后一起努力的那些家鄉人,他們就是自己的金山銀山。

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關鍵詞: 養鴨視頻 融水香鴨