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[致富經]安徽太湖劉強養黑豬靠老婆一招年賣300萬!

時間:2018-04-10  編輯:371種養致富網  欄目:養豬  閱讀:
導讀:[致富經]借5萬元起家 靠老婆一招年賣300萬。本期節目主要內容:他不顧父母反對,跟朋友借了5萬元辭職回鄉創業,一時間成了村民們眼里的瘋子。他跟合伙人分道揚鑣,又遭女友的父母反對,他養豬卻賣不出去,人生一度跌入低谷。女友的再次出現,不僅讓他的感情

[致富經]借5萬元起家 靠老婆一招年賣300萬。本期節目主要內容:他不顧父母反對,跟朋友借了5萬元辭職回鄉創業,一時間成了村民們眼里的瘋子。他跟合伙人分道揚鑣,又遭女友的父母反對,他養豬卻賣不出去,人生一度跌入低谷。女友的再次出現,不僅讓他的感情上有了歸宿,還讓他在短短三個月時間,賣掉200頭黑豬。偶然一次在上海試銷,讓他深受啟發,不僅拓寬了銷路,年銷售額達到300萬元。看安徽太湖的劉強如何靠借來的5萬元起家,五年時間年銷售額達到300萬元?(《致富經》 20180409 借5萬元起家 靠老婆一招年賣300萬)

[致富經]安徽太湖劉強養黑豬靠老婆一招年賣300萬!

今天我們節目的主人公叫劉強,是安徽省太湖縣人。他大學畢業后,回到老家養起了當地沒人看好的黑豬,他的做法遭到了父母的強烈反對,連女友的父母也瞧不上他,他也成了村里的笑話。可5年時間,他養的黑豬年出欄超過800頭,他也成為當地的創業名人。可記者來采訪時,劉強卻面臨著新的考驗。

安徽省太湖縣 時間:2018年1月23日

記者從北京趕到劉強老家的第一天,就遇上一場當地十年都少有的暴雪。

第二天,氣溫驟降,暴雪依然在下,同時還伴隨凍雨。

到了第三天,有一個人坐不住了,這個人就是劉強。

記者見他的時,他一直盯著手機,神情緊張。

劉強:視頻怎么看不了了?

記者:什么視頻?

劉強:監控視頻,監控看不了,這是怎么回事,我得進去看一下。

劉強這么慌張,是因為他養豬場里的兩個監控視頻沒有畫面了。

近日連續暴雪和凍雨,劉強很擔心豬場出問題,就急忙趕到監控看不到的豬舍來查巡。

劉強:看,豬還好

記者:沒啥事兒吧

劉強:沒事。

還好是虛驚一場,劉強看到豬舍的豬沒事,松了口氣。出了這個豬舍,劉強又急匆匆地趕到另一個豬舍,因為昨晚有一頭母豬剛產崽,在這暴雪天氣里,劉強放心不下,要進去檢查小豬的健康情況。

劉強:你看,它比較兇狠,因為它要保護小豬,害怕別人傷害小豬崽。

記者:這么兇啊

劉強:它這個時候比較兇。

劉強趁母豬不注意,抓住了一頭小豬崽,這時,母豬兇猛地撲了上去。

記者:小心小心。

劉強:一般的情況下,我們會找兩個人來抓。

劉強找準機會,抓住小豬崽后,趕快跑了出來。

劉強:我要出來一下。

劉強:我要保證豬的安全,保證豬的安全,也就是保證自己的錢口袋,保證自己年底有錢賺。

[致富經]安徽太湖劉強養黑豬靠老婆一招年賣300萬!

臨近過年,劉強有大批訂單需要出貨,其中一個價值80萬元的訂單,必須在十天之內完成。這幾天遭遇暴雪和凍雨,劉強要保證豬場不出任何問題。如果訂單不能按時完成,不僅是損失80 萬元錢,還會失去大批客戶的信任。這樣罕見的暴雪天氣,劉強將面臨極大的考驗!

安徽省太湖縣 海會村

劉強從小在農村長大,父母都是農民。2008年,劉強考上池州職業技術學院,學的動物科學專業。2011年7月,劉強大學畢業去了池州市的一家豬場工作,這家豬場專門養殖黑豬。因為干活認真,能吃苦,不到半年就當上了部門主管,年薪十三、四萬。一年后,豬場場長想提拔劉強當副場長,沒想到劉強拒絕了,還提出了辭職。

劉強:首先我是不愿意給別人打工的,我也覺得任何人也駕馭不了我。

除此之外,劉強在豬場打工時發現,黑豬的市場價格比普通豬貴很多。

劉強:當時在這個豬場,吃的這個豬肉,我也不知道賣多少錢一斤,我只知道那時候市場上白豬肉只賣十一二元,我過去一了解才知道,一下子完全蒙住了,黑豬肉賣24元一斤。豬是我養出來的,可我不知道賣什么價格,但是我知道黑豬的成本。

當時,劉強發現黑豬肉賣的價格高,就萌生創業養殖黑豬的想法。于是,他毅然辭掉工作回家創業,可一回家卻遭到他父母的堅決反對。

父親:你在家里養豬能賺多少錢,你這樣搞不是亂來嗎?兒子不聽老子的,要么你就別回來了,我一見他就發火,就跟他吵。

母親:我就把他的東西往外邊扔,他養豬要是虧了,我賠不起。

[致富經]安徽太湖劉強養黑豬靠老婆一招年賣300萬!

盡管父母強烈反對,但劉強鐵了心要養黑豬,他跟朋友借了5萬元,從周邊農戶家收了100頭黑豬,流轉了60畝荒山,在山上修建豬舍。這件事很快傳遍全村,許多村民都來看笑話。因為在當地,養黑豬的人并不多,個別幾戶也只養兩三頭自己吃。劉強大學畢業,辭掉工作回來養黑豬,村民都覺得他簡直是個瘋子。

劉強:說你是個瘋子,他們真這樣說,你這完全是瞎搞。

村民2:講個難聽的話,一塊田地里誤了秀才。

村民5:運氣好就挺好的,運氣不好就虧了。要是我家的兒子要做,我就不想讓他做。

村民4:養豬賺不到錢,我覺得還不如給別人打工。

村民3:因為我們本地每戶只是養兩到三頭,他養那么多往哪兒去銷售呢?

可劉強面對父母的極力反對和村民嘲笑,僅靠著借來這5萬元錢,五年時間,養的黑豬年出欄超過800頭,銷售額達到300萬元。劉強是怎么做到的呢?

劉強在山上養黑豬,有一段時間他的行為非常奇怪。每到夜深人靜,他總是悄悄出門,跑到村里后山上,干一件不敢讓別人知道的事情,而這件事,他居然連續干了一個月。

劉強:白天我是不敢行動的,當時那種情況,怕村民們看見丟面子。本來村民們就不看好我養黑豬。

劉強這一個月時間到底在干什么呢?

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劉強:有的豬不吃,想吃又不吃,然后我學過獸醫,給豬量了一下體溫,就發現豬發燒了。當時想著,發點燒沒什么大礙,自己學過這方面,給它打針,今天打兩針明天就能好。但是情況不是這樣子,結果三五天之后,豬開始死亡。

原來,劉強引進100頭黑豬之后,就遭遇了一場暴雨,由于排水不完善,許多黑豬因為潮濕而生病,沒過幾天,就有豬開始死亡,一個月死了40多頭。劉強害怕別人知道,只能在晚上偷偷去埋掉死豬。那段時間,他成天在豬場巡看,發現死的大多是小豬崽。劉強重點對小豬崽進行防疫和保護,每次母豬產崽,劉強都要去認真檢查,確保小豬崽的健康。

劉強:從老百姓家里收回來的黑豬比較亂,有些都沒有及時打防治疫苗,我們知道了之后,請教了一些熟悉這個品種,我們本地黑豬品種習性的老獸醫,最主要的問題就是,本地的土黑豬,跟外面一些大型的豬場里的黑豬或者白豬是不一樣的,所以說為什么剛開始養不好,最主要是不了解他的習性。

小豬崽剛出生非常脆弱,需要及時檢查和做好防疫,25天后斷奶離開母豬,開始喂食飼料,等養到5個月左右時才趕出來放養,讓它們在野外奔跑采食,增強體質。劉強了解黑豬的習性,確保了成活率,又從一個大型豬場里引進30頭黑豬。到2013年底,劉強豬場里近70頭商品黑豬即將出欄,而這時,他卻傻眼了。

劉強:我當時想著這個豬完全不愁賣,應該是供不應求的哪一種狀態,人們會來搶著買,但是沒有。行情一路往下跌。

劉強萬萬沒想到,黑豬因為價格偏貴,本地消費者很難接受。無奈,他只能找親朋好友幫忙推銷到外地,三個月勉強賣出40多頭豬,剩下還有20多頭豬需要繼續飼喂,劉強萬萬沒想到黑豬在本地銷售竟然這么難。

劉強:我也不知道我該怎么做,我這個人是非常有自信心的,但是遇到這種事情,我開始懷疑我自己。

就在劉強一籌莫展時,2014年2月,因為一個人的到來,讓劉強感到柳暗花明,這個人是劉強的同學。他不僅要來幫助劉強,還帶來13萬元要求合伙,這讓劉強重新燃起了希望。

劉強:我們坐在一起,好好規劃了以后的發展。擴建豬場,引進了很多黑豬,最主要對我來說,是一個自信心的提升,讓我看到了希望。

2014年3月,劉強的同學加入后,修建了1500平米豬棚,把山地由原來的60畝擴大到120畝,還引進270頭小豬崽和30頭母黑豬,準備大干一場。可惜,記者多次聯系跟劉強合伙的這位同學,他都沒有接受采訪,但劉強的另一位同學跟記者講述了當時的情況。

同學:他們兩個人一起合伙比較好一點,因為一個同學跑外邊,跑銷路,合伙進來的同學負責養豬和管理,當時干得還是很紅紅火火,干得比較好。

可到了2014年的10月,劉強跟這個合伙的同學,卻分道揚鑣了。

劉強:后來錢也不知道花到哪兒去了,但是其實大家都沒亂花錢,但是這個過程中,就出現了相互信任的危機,兩人之間的矛盾就爆發出來了,這個事情持續了兩個月,到最后分了。

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兩人因為缺乏管理方面的經驗,只出不進,資金流向模糊,就開始相互猜疑,矛盾越來越多,最終分手。

劉強:他把錢帶走了,我本身是沒有錢的,說實話我同學他把錢帶過來是信任我,我非常感謝他,他走時把錢帶走了,我本身就很缺錢,沒有錢,不然也不會剛開始做那么小。非常不好狀態下做這個事情,我就不知道怎么去做。

合伙同學的離開,讓劉強再一次陷入困境,他原本想在女友那里找到一份情感依靠,可沒想到,有一次去女友家時,卻遭到女方父母的堅決反對。

岳母:就是不同意,不同意他們兩人走在一起。我氣得晚上都睡不著覺,我怎么找個女婿還是養豬的呢。

女友:我媽媽就說,如果我再跟他繼續交往下去的話,就不要認她了,關系僵到這樣嚴重了。

女友迫于父母的壓力,只能和劉強中斷聯系。劉強最后的精神寄托也沒有了,回到家,父母也訓斥他,叫他放棄養豬。那段時間,劉強的內心非常痛苦,有一天,壓抑到極點的劉強,一邊騎著摩托車,一邊嚎啕大哭地奔向山上的養殖場。

劉強:我當時一下就崩潰了,我真不知道該怎么辦,我感覺我的眼淚馬上就要出來了,我一句話都沒說,出了門騎著摩托車就跑到豬場去了。

豬越養越多,眼看就到年底了,如果再賣不出去怎么辦?就在劉強萬分焦急的時候,很久沒有跟他聯系的女友卻突然出現在養殖場。她給了劉強一些銷售方面的建議,讓他在三個月時間,賣出了200多頭黑豬。

汪永婕:因為當時我也是做銷售行業的工作,做汽車銷售。銷售方面的基本上是相通的,做這么久了,多多少少也有一些經驗,也可以去嘗試一下,因為當時的話劉強確實壓力比較大。

那么劉強是如何打開銷路的呢?

安徽省太湖縣海會村 劉強的養殖場 2018年1月26日

今天早上大雪剛停,劉強就把黑豬都放出來,他說有客戶挑豬。

可剛一放出來,就有兩頭豬打得不可開交,而劉強卻不管。

記者:打得這么狠你都不管啊?

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劉強:不管不管,它打不過就跑,為什么要管呢,豬打架說明很健康。豬在打架的過程中就能鍛煉各方面,豬打得這么狠人不要上前,隨它去,很危險。

沒過一會兒,就有許多人來到豬場里挑豬。豬很常見,可抓豬卻不簡單,有許多人從來沒有自己抓過豬。

記者:你徒手去抓啊?

劉強:徒手不行的。

瞧這位,要徒手去抓豬。

劉強:徒手不行,不行,危險。

黑豬野性大,有時會攻擊人,很危險,那到底該怎么抓呢?劉強拿來了一根套著編織袋的木棍。

記者:你這個網子像是捉蝴蝶

劉強:我們平時就是用這抓豬。

記者:平時就用這個抓豬?

劉強:對對對

記者:這個怎么能抓住呢

劉強:我給大家示范一下。

記者:哦,我看到那邊已經抓到了,蓋住豬的頭,豬就不跑了

劉強:最主要是,這樣抓豬的時候安全一點。

用這種辦法就成功抓住了黑豬。

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劉強:這樣就把這頭豬抓住了,你看,豬就往后退,這樣的話,它就不會亂跑了。然后我們直接裝到籠子里。

挑完黑豬,劉強還會邀請客戶去農莊飯店品嘗黑豬肉的特色菜。他與飯店合作,廚師會根據劉強的建議,做出各式各樣的黑豬特色菜品。

飯店老板:因為他是散養黑豬,比市場上一般的豬肉好很多,口感也好很多。客人一般吃了,感覺這種豬肉的口感比較好,也會問到。我會帶客人直接去他的豬場去挑選黑豬肉。

劉強用這種客戶體驗式的銷售,吸引了越來越多的消費者,三個月時間就銷出200多頭黑豬。2015年過年,劉強買了一輛二十多萬的車開回了家,父親看見,既驚喜又驚訝。

父親:他是在外邊什么地方租來的,偷來的還是搶來的,我不相信,肯定不相信,這個錢有這么好賺?豬場里面投了那么多錢,你還有錢買車?我這樣想的,你到外面借的那些錢,還都來不及,哪有錢買車啊。

劉強:你買的車啊,你哪兒來的錢買的車?就是這樣的話,我說我自己賺的錢,他一點都不相信,感覺很詫異,后來又說,好吧好吧,既然干得還可以,最主要我覺得買車是一方面,另外一方面是看到我做這個事情的決心。

劉強的父親沒想到兒子養了兩年黑豬,竟會賺到這么多錢,也慢慢接受了劉強的想法。2015年春節過后,父母也去山上給劉強幫忙。

劉強通過客戶體驗,口口相傳,外地訂豬肉的客戶越來越多。突然有一天,一個上海的客戶打來電話,說劉強的豬肉有問題。打電話的就是這個人,他在上海做服裝生意,跟劉強訂了兩盒豬肉準備送給客戶。

[致富經]安徽太湖劉強養黑豬靠老婆一招年賣300萬!

徐文清:聞到鼻子里這個豬肉的味道特別難聞,我覺得是不是被騙了。我說你怎么搞的,你這個豬肉這么大的味道,我怎么送給我的客戶,我的客戶這么重要。當時我就說,以后不能再合作了。

劉強:我說壞了?應該不會,我就問他什么時候收到的呀?有些情況是不能避免的,快遞這個過程中,比如雙11,或者其他條件下,當時我們寄出是雙11后面一點,結果快遞路上耽誤了,我們沒有把耽誤時間考慮進去,當時徐總就認為我劉強不靠譜。

劉強問清楚原因,趕快給徐文清重新寄了豬肉,并誠懇地向他道歉。

徐文清:過了幾天,他不僅寄了兩盒過來,還送了我兩盒,我打開看了之后,心里還是很擔心,因為這豬肉是送給我比較重要的客戶,所以我偷偷把豬肉去做了個檢測,檢測結果都符合國家的標準,所以當時覺得這個小伙子不錯,做事挺靠譜,也挺有誠信的。

徐文清覺得劉強很有誠信,就邀請他來上海,順便帶一些豬肉試著在上海銷售。

徐文清:那幾頭豬去試著銷售,看看效果怎么樣。去了上海之后,他們的銷售點賣的特別好,當時我看到價格,貴的能賣到60多元錢一斤。

劉強:在以前,我是從來沒有豬肉還能賣這么貴的,而且賣的很好,當時很快就沒有了。

劉強在上海的一次試銷中發現,在大城市里銷售黑豬肉,要遠比本地賣的貴。本地一斤黑豬肉最多賣到30多元,而上海卻能賣到高出一倍多的價格,這給了他很大啟發,于是劉強陸續在周邊各大城市聯系分銷點,逐漸拓寬外地的銷路。

劉強:先后在武漢、南京、寧波、上海、杭州有了分銷店,分銷的方式就是我給他們豬肉價格的差價,其實他們是我的業務員。

[致富經]安徽太湖劉強養黑豬靠老婆一招年賣300萬!

2016年11月,劉強再次去女友汪永婕家提親,面對女友父母反對的態度,他反而表現得非常從容。

劉強:我就是死皮賴臉,我就這樣賴著,我又不怕丟面子,我追求自己想要的生活我有什么可惜的。現在也不像以前婚姻由父母做主,我當時也是這樣想的,最主要說實話,我女朋友一直對我理解和支持,我覺得這是最主要的,這就夠了。

汪永婕:我覺得這個人確實我比較看重,人品和做事業都比較堅持,不會輕易放棄。不管父母這么說,這不行那不行,劉強都會想方設法做一些事情讓我父母認可他。

在劉強和女友不斷地堅持下,女友的父母最終接受了劉強。

岳母:他的豬場我也去了,搞得還挺不錯的。豬場規模挺大的。我看劉強這個人品各方面還不可以,做事各方面還靠譜,我就同意他們兩個走在一起。

字幕:安徽省太湖縣海會村 劉強的養殖場 2018年1月28日

這天下午,暴雪剛停出了太陽,劉強趕快開車上山。

劉強:本來時間是很充裕的,下雪這個天氣耽誤了,而且客戶已經打了一部分訂金給我。

[致富經]安徽太湖劉強養黑豬靠老婆一招年賣300萬!

大雪耽誤了5天時間,劉強必須要在剩下的5天之內,把150頭黑豬屠宰分割并寄出,時間非常緊迫,可這時劉強又遇到了新的問題。

劉強:下午要打包、分割發出去,昨天晚上用這臺機器干了一個晚上來不及,像這么多貨我三天都弄不完。

自己的包裝機效率低,劉強趕快從朋友那里借來一臺大型的包裝機,連夜趕工,趕在月底之前終于把貨全部發了出去。

當初劉強用借來的5萬元開始創業,五年時間,他的黑豬年銷售額達到300萬元。他告訴記者,未來不論遇到多少挫折和磨難,自己都會堅定信念,勇往直前。

劉強剛創業的時候,對銷售考慮得并不周全,可他卻能在創業的過程中不斷尋找市場突破口,不僅一步步打開了本地市場,還把黑豬肉賣向了全國。劉強靠著自己敏銳的洞察力和的果斷的執行力,從對銷售一竅不通到供不應求,劉強在創業路上越走越有信心。

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