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農產品賣不出去怎么辦?新農人做銷售有高招

時間:2017-07-25  編輯:371種養致富網  欄目:致富點子  閱讀:
導讀:村紅直播賣土貨 網絡直播已經成為眾多新農人采用的賣貨工具。新農人通過網絡直播的形式加強互動、并讓用戶知道農產品的情況、還提升了農產品品牌,這些都有利于促進農產品銷售。 案例:村紅黃澤翼通過直播的方式,對著鏡頭現場售賣:網上下單,現場稱重,馬

  “村紅”直播賣土貨

  網絡直播已經成為眾多新農人采用的賣貨工具。新農人通過網絡直播的形式加強互動、并讓用戶知道農產品的情況、還提升了農產品品牌,這些都有利于促進農產品銷售。

  案例:“村紅”黃澤翼通過直播的方式,對著鏡頭現場售賣:“網上下單,現場稱重,馬上發貨”。

  “村紅”直播團隊用“邊參觀、邊講解、邊玩耍”的模式,向網友們直播了山頭抓土雞、樹林里撿土雞蛋、尋找農家臘肉源頭、開蜂箱取蜂蜜、品農家特色菜等場景。直播的相關農產品也在電商平臺同步發售,網友在網上下

  單后,現場即可實現稱重、裝車,再運至物流園區打包、發貨。

農產品賣不出去怎么辦?新農人做銷售有高招

  玩轉粉絲經濟

  這個時代是粉絲時代,農產品也需要培育自己的粉絲。通過培育、留存、激活粉絲等,并建立粉絲互動交流,從而達到賣貨的目的。

  案例:浙江淳安5個80后、90后青年有 “新玩法”,利用互聯網,利用文化內涵和創意,打造了一批千島湖生態農產品的“粉絲”。

  牟劍是其中一位,他想用自己的方式為本土居民打開“生態農產品難賣”的局面。他們“刷屏朋友圈”、開微店、用創意包裝……以年輕人的思維,讓一種農產品通過互聯網,變成了“多種創意產品”。

  常態化模式下,農產品的貨源和物流將交由協會或企業去挖掘打理,這群年輕人通過內涵式創意,把一種看似普通的農產品,打造出千島湖獨特的文化味道。通過創意的方式,團隊每推出一個產品,就會引來許多關注。

  拍賣農產品

  曾幾何時,拍賣是珠寶行業的銷售產品的一種方式。但這些年,農產品拍賣也逐漸興起。

  數據顯示:2016年我國農產品拍賣快速發展,年成交額34.93億元,實現五年翻翻。一批專業性拍賣企業開始崛起并受到廣泛關注,帶動云南咖啡豆、煙臺蘋果等一批有地方特色的農產品在2016年陸續進入拍賣領域,極大豐富了傳統農產品流通方式。

  案例:1、亞洲最大的鮮花拍賣市場昆明國際花卉拍賣中心2016年交易量再次刷新記錄,年成交鮮花達到9.6億枝,同比增長13.3%,涉及花農5004戶,涉及花田30024畝,昆明也因此獲得“花都”的美譽。2、福建武夷山舉辦的2015一帶一路 “中華好茶·溯源保真”武夷獲獎茶拍賣會上,氣氛火爆,亮相的8個拍品受到熱捧,每次拍賣均迎來數十次爭奪,最后總拍額超過10萬元人民幣。3、2015年在多地荔枝滯銷的情況下,海南農墾局比較成功地組織了一次預拍賣,最終如期完成交易的價格高于平均市場價格,這體現了拍賣這種形式是避免賣難困境的出路。

  賣創意

  農產品依靠創意破解銷售的話就要在農產品的名字、品牌、包裝、營銷策略等上下功夫。

  我們必須要做到每一款產品都能讓消費者或者用戶記得住、想得起。

  因此,創意對農產品的營銷來說意義深遠。

  案例:江蘇新沂農民黃建把他的100多箱農產品五彩瓶裝車賣到世界各地。黃建直言:“靠一個好創意,土得掉渣的稻谷,照樣賣大錢。”

  黃建的農產品創意做法:抓上一把大米、高粱、玉米和綠豆,把它們按比例分層裝進一個玻璃瓶;再加入用來防腐的白油,封口包裝。這就是如今城里年輕人中流行的創意農產品五彩瓶。一把米不值錢,一個玻璃瓶也不值錢。不過,把它們結合到一起,價格就翻了10多倍,一個五彩瓶要賣到30元。(綜合 山西農民報 等)

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