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桑樹枝種蘑菇 廣西宜州韋孟娥桑樹枝種秀珍菇創造千萬財富

時間:2017-03-21  編輯:371種養致富網  欄目:致富經  閱讀:
導讀:[致富經]廢樹枝上的財富發現。宜州市是全國有名的種桑養蠶基地,全市桑園總面積達到三十多萬畝。桑葉采摘后,桑樹枝就沒用了,一年宜州市砍掉的桑樹枝就有三十多萬噸,除少量被農戶拿來燒火,多數就隨意堆在田間地頭,浪費資源也污染環境。怎么處理這些桑樹

 [致富經]廢樹枝上的財富發現。 宜州市是全國有名的種桑養蠶基地,全市桑園總面積達到三十多萬畝。桑葉采摘后,桑樹枝就沒用了,一年宜州市砍掉的桑樹枝就有三十多萬噸,除少量被農戶拿來燒火,多數就隨意堆在田間地頭,浪費資源也污染環境。怎么處理這些桑樹枝,是當地政府都很頭疼的事情。   2011年,韋孟娥發動兩百多戶農戶和她一起利用廢桑樹枝種秀珍菇,她指導技術并統一銷售,全年秀珍菇產量達到四千多噸,年銷售收入達到五千多萬元,一年消耗桑樹枝達到1.5萬噸。

2012年5月,記者來到廣西壯族自治區宜州市,采訪當地的創業明星韋孟娥。一提到她,當地人不約而同都給出了這樣的評價——

    村民:“膽子大,比男人膽子還大。”

    村民:“她就往大膽方面去想,所以說我挺佩服她。”

    村民:“大膽。”

    記者:“為什么?”

    村民:“因為以前從來沒有人做過,她第一個人做。”

    當地人都說韋孟娥膽大,那么,她到底做了什么大膽的事情呢?

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    她就是韋孟娥,說到別人對自己的評價,她這樣回應——

    韋孟娥:“整個宜州人都知道我不怕死。”

    記者:“你跟誰說的?”

    韋孟娥:“跟很多人都說了。”

    記者:“你怎么跟他們說的?”

    韋孟娥:“我說,我就是不怕死的人。”

    不怕死,想到就干,再難也要把事干成,這就是韋孟娥。2006年,她干了一件當地從來沒人做過的事——收購桑樹枝。這就是桑樹枝,在種桑養蠶基地宜州市隨處可見,以前農民只能用來燒火,從沒人開發,更沒人花錢收購,韋孟娥的舉動在最初的三年里一直是當地人的笑柄。

    村民:“靠它賺錢?我來那么久,幾十歲了,沒聽說這個能賺錢。老人家議論,我們都覺得有點好笑,覺得收這種有點傻的人。”

    村民:“樹枝人家都丟了不要了,你拿來賺錢,有這個想法不可能。”

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    沒人敢想,韋孟娥卻偏要去干,其實收購桑樹枝到底能干什么,她一開始也不清楚。她做了三年的試驗,但都失敗了,為此甚至欠下了150萬元外債,家庭也步入崩潰的邊緣。談到過去的這段經歷,一向天不怕地不怕的韋孟娥流下了眼淚。

    韋孟娥:“很艱苦很艱苦,做這個不成那個也不成,人家又笑話我,借錢又借不了。我眼淚掉下來了。”

    記者:“以前特別不容易?”

    韋孟娥:“嗯,想起來借錢的時候。”

    在最艱難的日子里,韋孟娥依然不怕失敗,勇敢往前沖。從2009年開始,她突然奇跡般地走出了困境,短短三年之后,她靠開發利用這些桑樹枝,成為當地一個行業的領軍人物,年創銷售收入5000萬元。她的迅速成功讓很多人驚嘆。今年她還被全國婦聯評為“全國三八紅旗手”。

    廣西壯族自治區婦聯巡視員:“創業的速度確實是飛快的,迅猛的,樹立了婦女發展的一個標桿。把她作為全國的三八紅旗手,對引領婦女與社會共同進步,有非常重大的意義。”

    韋孟娥到底經歷了什么,最終她又是怎樣奇跡般扭轉困局,僅用短短三年時間就實現了財富的裂變呢?

 韋孟娥是宜州市屏南鄉板納村人,因為家境貧困,初中沒畢業就開始打工賺錢。她膽大,力氣也大,打工專挑重體力活,建筑工地上扛水泥,制磚廠里搬磚的活,很少有女人干,她卻敢跟一幫男人比拼。

    韋孟娥:“水泥工都干過。”

    記者:“這種墻呢?”

    韋孟娥:“做過。他們都砌不好,我就一直扔扔扔,扔上去很快的。”

    村民:“猛,力氣大。她那時候干活很厲害的,很多男的都搞不過她,這個我是知道的。”

    2000年,韋孟娥和丈夫干起了蠶繭收購生意,一年能有十多萬元的收入。就是在收蠶繭的過程中,她有了一個大膽的想法,這個想法徹底改變了她的人生。   

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    韋孟娥:“你看,這里到處都是桑枝,以前我們宜州市到處都是,農民都用不上。這個廢料能變成寶的話,那就最好。”

    桑樹枝當地沒人開發,如果大膽嘗試,可能就開辟了一條生財之道,這個想法讓韋孟娥很興奮。但是,桑樹枝能有什么用呢?她也不知道。但她的性格是想到就干,試了再說,一刻也不遲疑。

    2006年3月,韋孟娥進村收購,她讓農戶從田間收集桑樹枝給她,一噸付給200元的費用。韋孟娥琢磨,桑樹枝能燒火,那應該就能燒制木炭吧。她拉上一噸桑樹枝就送到了當地這家木炭廠。三天后,木炭廠告訴韋孟娥,用桑樹枝燒木炭根本行不通。

    木炭廠廠長:“桑枝比較軟,制這個棒不好制,不好壓縮,它跟木屑不同,它熱量低,產量也低。”

    一試不成,韋孟娥并不泄氣,她又想出一個新的點子——造紙。她裝了兩麻袋桑樹枝,寄到南寧市一家造紙廠。一周后,造紙廠給她打來電話,經過試做,桑樹枝不適合造紙。

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    兩次嘗試,路都被堵死了。看著折騰不出啥結果,韋孟娥的丈夫勸她別再瞎鬧了,老老實實跟著自己去收蠶繭。

    韋孟娥:“肯定要干的,想干的事我是一定要干,我的性格就是這樣,不怕死,一定要做,做到勝利為止。”

    韋孟娥脾氣倔,還掌管著家里的財政大權,丈夫也拿她沒辦法。韋孟娥不但沒有停下,還再次進村,并且一口氣就收購了150噸桑樹枝,花費了三萬元錢。看到她兩次嘗試失敗,還敢大量收購,村民都想不明白。

    村民:“一噸200元錢,拿回去有什么用途?有沒有錢賺?人家有什么用都不知道。”

    村民:“見面跟她講,收這個干什么?好像說難聽一點,收這個干啥?人家也笑她。”

    要靠這不起眼的桑樹枝賺錢,大家覺得韋孟娥是大白天說夢話,然而誰都沒有想到,六年后韋孟娥真把夢想變成了現實,還開創了一個年銷售收入5000萬元的產業。她到底是怎樣做到的呢?

2006年8月,韋孟娥拿出家里的三十萬元積蓄,在宜州市慶遠鎮租下了六畝地,建起種植大棚。原來,她又想出了第三個點子——把桑樹枝粉碎后種植食用菌。

    宜州市當時有零散農戶種植食用菌,都在本地銷售,賣價只有每斤一元錢左右。

    宜州市食用菌辦公室主任:“沒有大規模的,都是一些零零散散的農戶,利用一些秸稈類,比如說玉米稈、稻糠,種一些蘑菇、鳳尾菇,還有一些平菇類的。”

    韋孟娥考察后大膽宣稱,她要干就要干得不一樣,要種當地沒有的品種,賣出高價。但她怎么也沒想到,這一試種竟然就是三年時間。

    2006年,韋孟娥引進了當地沒有的品種——榆黃蘑。榆黃蘑種出來了,但當地消費者不認可,覺得這種黃黃的蘑菇像染過色素,不愿購買,兩萬多斤榆黃蘑白白扔掉。

    2007年,韋孟娥又試種了香菇,但讓她失望的是,桑樹枝木質較軟,不適合種香菇,采過一茬后產量就降低,她再次遭遇失敗。

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    韋孟娥:“別人說我,我就說我不怕死的,我肯定要干到底的,只能前進,不能退步。”

    雖然試種兩年沒見到效益,但卻見到桑樹枝真能種出食用菌,韋孟娥覺得一切不是猜想,成功就在眼前,她卯足了勁要往前沖。

    2008年3月,韋孟娥從親戚朋友那里借了120萬元,要把種植量擴大到15萬棒。經過多方考察,她選擇了這種秀珍菇。福建省有人大規模種植秀珍菇,而且賣價能達到每斤六元,銷路也不愁,這吸引了韋孟娥。

    2008年6月,韋孟娥的秀珍菇種植成功,總產量達到十萬斤。

    韋孟娥:“很好看,很漂亮,菇也好。很高興,現在,辛苦了那么多年的成績就擺在這里了。”

    韋孟娥把秀珍菇拿到宜州市的蔬菜批發市場,但是這種菇當地以前沒有,消費者并不看好。

    秀珍菇外形很普通,為什么福建人卻能把它賣到每斤六元,韋孟娥覺得非常奇怪。

    韋孟娥:“他們可能有什么銷售渠道,怎么樣的方法,有什么秘密。”

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    韋孟娥的秀珍菇只能賣到八毛錢一斤,最后仍然有兩千多斤賣不出去,爛在了大棚里。她怕別人笑話,趁晚上的時候偷偷把秀珍菇拉到種植基地旁邊的這個地方。

    韋孟娥:“就是倒在這個地方,這個坑里。”

    記者:“挖了個坑?”

    韋孟娥:“挖了個坑。怕人家知道了,這個氣味出來了,說這個女人倒菇了,我就挖一個坑,就埋下去。”

    三年時間,先后五次試驗都失敗了,陸續欠下了150萬元外債,韋孟娥不好意思讓外人知道,對丈夫也一直瞞著自己的經營情況。

    2008年7月的一天,丈夫來到種植基地找韋孟娥,管她要二十萬元去收購蠶繭,韋孟娥拿不出來,丈夫這才得知她欠債的實情。

    韋孟娥的丈夫:“那肯定吃驚,我說這么多錢,都花光了。”

    丈夫本以為韋孟娥折騰桑樹枝是小打小鬧,也沒放在心上,但沒想到她竟然干得這么大膽,還欠下了150萬元外債,丈夫火冒三丈,抄起一把菜刀就逼著韋孟娥出去給他借錢。

韋孟娥的丈夫:“拿了一個刀。你去不去?不去我就砍死你。就這樣的。”

    韋孟娥:“當時就從這里面拿著刀砍過來,拿一個刀這樣砍,然后就追,追我就往這里跑。”

    韋孟娥邊跑邊喊。聽到她的聲音,附近的工人都趕了過來。

    韋孟娥:“跑完以后,那邊工人都從那里跑過來,跑過來然后就在這里攔住他,然后才停下來。”

    其實丈夫并不是真要砍韋孟娥,而是想嚇唬嚇唬她,讓她停止折騰桑樹枝踏實過日子,還放話如果韋孟娥再干就要和她離婚。

    那一天韋孟娥沒有回家,她在種植大棚里坐了一夜,想想這三年來的一次次嘗試,又一次次失敗,如今家庭也瀕臨崩潰,倔強的她創業以來第一次流下了眼淚。提起當時的情景,韋孟娥現在都還非常心酸。

    韋孟娥:“想起來,走到今天也是很難很難,走到今天。”

    記者:“中間受了很多委屈?”

    韋孟娥:“受了很多委屈,就是說這樣也不成,那樣又不成,費了很多的精力,但是心里也覺得不服,就一定要做。”

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    韋孟娥與丈夫大鬧一場后,她欠下150萬元外債的消息很快傳開,當地人覺得,這一回韋孟娥是肯定干不下去了。

    村民:“當時覺得不可能。那么多錢去哪里攢?她虧了那么多錢。”

    村民:“在我們這里,虧一百多萬元,爬起來特別難,我們也不再相信她還會爬起來。”

    一分錢沒有,還欠著150萬元的外債,所有人都覺得韋孟娥不可能東山再起,然而誰都沒有想到,她卻用一個奇招徹底翻身,而且僅用三年時間就實現年創銷售收入5000萬元,成為當地一個產業的領軍人物。她是怎樣做到的呢?

    2009年初,韋孟娥突然去了福建省的羅源縣。原來,羅源縣有人用木屑種植秀珍菇,規模大,銷路好,但韋孟娥不是去引種的,而是想到了一個讓自己迅速成功的招法——借市場。

    韋孟娥:“自己去打市場很慢,借銷售渠道,那個步伐邁得特別快。一定要能找到一個福建的合作商,才能把這個產業做強做大。”

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    韋孟娥想把福建的種植商招到宜州來,雙方合作投資共同發展,這樣借福建種植商的銷售渠道和資金,迅速把事業做大。

    2009年1月,韋孟娥在福建省羅源縣的朋友打來電話告訴她,有一個秀珍菇種植商,種植十多年,有現成的銷售渠道,因為當地木屑原料緊張,有意想往外地發展,山東一家公司已經到那里正在洽談。這個消息讓韋孟娥非常焦急。

    韋孟娥:“馬上到才好,一定要去找他。沒有找到合作伙伴,可能這個產業也不能做下去。”

    如果去晚了,就沒有機會了,韋孟娥撂下電話,決定連夜開車趕到福建。一路上她焦急萬分,接連開了近二十個小時,到達福建后她發現,帶去要換的皮鞋穿不進去了。

    韋孟娥:“那個腳穿那個鞋子都穿不進,腳全部腫完了,我以為怎么回事,后來看那個腳全部腫完了。”

    韋孟娥要找的福建種植商就是他——王林文。看到韋孟娥突然到訪,還一瘸一拐的,他被韋孟娥的誠意打動,但是談到去廣西投資,他還是有些顧慮。

王林文:“兩個人畢竟是剛接觸,有點生,有些東西,比如后續一些問題,那當然有些考慮。”

    王林文答應一周后到廣西實地考察,但是還有山東的企業和韋孟娥競爭,這趟考察結果如何還是未知數,韋孟娥琢磨要想出好的點子,吸引王林文過來投資,她有了一個大膽的想法——找市長。

    韋孟娥:“有市長來接見他,絕對有安全感。可能有一點不相信我,是一個農民,能不能做這個產業?”

    讓市長出面接待福建客商,市長能答應嗎?韋孟娥心里也沒底,但她的性格是不管三七二十一,想到就干,試了再說。

    2009年1月,韋孟娥只身來到了宜州市政府辦公大樓。他是宜州市分管農業的副市長藍吉陽。當時,韋孟娥就找到了他的辦公室。

    藍吉陽:“我感覺有點驚訝。作為一個女同胞,女性,能夠主動來市政府找我,談產業發展,這是出乎我的意料之外。我佩服她的勇氣。”

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    韋孟娥向藍吉陽介紹了用桑樹枝種食用菌的情況,并請藍吉陽出面接待福建客商。藍吉陽覺得,開發利用桑樹枝是一件大好事,就爽快地答應了。2009年1月,王林文來到宜州考察時,藍吉陽親自出面接待他,并承諾,如果來到宜州投資,市政府將給予優惠政策。

    藍吉陽:“以獎代補,就是說,如果這個食用菌每生產一棒,我們補兩角錢,還有菌棚占地一個平方,我們補幾元錢。”

    市長親自出面接待,這讓福建種植商王林文很意外,宜州市的投資環境讓他非常心動。

    王林文:“沒有想到市長會接見我們。政策好當然對每一個人來說都會有吸引,畢竟我們搞農業的,能多賺兩角錢是兩角錢,一角錢也是一角錢。”

    2009年2月,王林文投資160萬元,韋孟娥通過當地信用社貸款180萬元,雙方合作建起80畝秀珍菇種植基地。從王林文那里,韋孟娥終于得知秀珍菇能賣出六元一斤的原因。

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    原來,秀珍菇雖然外形普通,但卻有一個最大的特點,口感非常脆,而且久煮不爛,煮后還能保持菇形的完整,所以非常適合用來煲湯。

    顧客:“比較脆,平常吃的沒有這個味道,比較好。”

    福建客商正是針對秀珍菇的這個特點,把產品往喜愛煲湯的地區如廣東、香港等地銷售,價格能達到六元一斤。

    借助福建合作伙伴現成的銷售渠道,2010年韋孟娥的秀珍菇賣到了廣東、上海等地,銷售收入達到一千多萬元。

    2011年,韋孟娥發動兩百多戶農戶和她一起種秀珍菇,她指導技術并統一銷售,全年秀珍菇產量達到四千多噸,年銷售收入達到五千多萬元,一年消耗桑樹枝達到1.5萬噸。

    河池市常務副市長:“她充分利用資源,化石為金,帶領群眾共同致富,她真正成為河池市發展桑稈食用菌產業領路人。”

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