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[致富經]侯正紅辦茶廠林下養雞在絕望后變身賺錢開心果

時間:2016-05-10  編輯:371種養致富網  欄目:致富經  閱讀:
導讀:[致富經]絕望后變身賺錢開心果 侯正紅,貴州省黔東南州黎平縣黎平侗鄉。2007年,開始創辦茶廠,2010年同時發展林下養雞。2015年出籠商品雞50萬羽,茶葉和土雞銷售額達1000多萬元。先后被州、省婦聯評為巾幗致富帶頭人和三八紅旗手。在朋友眼里,她是個開心果

[致富經]絕望后變身賺錢開心果
  侯正紅,貴州省黔東南州黎平縣黎平侗鄉。2007年,開始創辦茶廠,2010年同時發展林下養雞。2015年出籠商品雞50萬羽,茶葉和土雞銷售額達1000多萬元。先后被州、省婦聯評為“巾幗致富帶頭人”和“三八紅旗手”。在朋友眼里,她是個開心果,村民眼中的她,是帶領大家致富的領路人。面對鏡頭,她說出了少為人知的苦。為了一雙兒女,她從幼兒園老師變身創業者,卻接連鬧出笑料,看貴州省黎平縣的侯正紅,如何被逼走上創業路,成為創業能人。
[致富經]侯正紅辦茶廠林下養雞在絕望后變身賺錢開心果

  在貴州省黎平縣,侯正紅家庭在幾年前發生巨大變故,本來沒有一點創業經驗的她無奈選擇家里剛剛起步的企業。創業之初,她頻犯低級錯誤,很快賠了90萬,可僅在三年后,她卻發展起兩個產業,帶著全縣的很多村民掙了錢。侯正紅究竟參透了什么財富秘密,讓她華麗變身。
[致富經]侯正紅辦茶廠林下養雞在絕望后變身賺錢開心果
一場暴雨突襲黎平縣,全城造成大面積停電。

第二天一大早,侯正紅帶著記者趕往她的養殖場。一路上就能看見被雨水沖下山的石頭。

在距離侯正紅養殖場還有一公里的地方,侯正紅不得不停車,因為暴雨留下的后果更嚴重了。

記者:這個是昨天塌的嗎?

侯正紅:塌的,塌的,上一次把山上面的石頭全部垮下來,外面這一邊就被石頭全部封滿了,車子不能行走。

侯正紅走到路邊反復查看,她這么擔心,是因為在山上有800多戶農戶跟著她養雞,這條路是唯一連接山上到山下的路,價值一千多萬的生意全靠這條路運輸。

侯正紅:今天還可以,車子還可以過去,還挺好。

記者:你還挺高興的。

侯正紅:挺高興的。

記者:著急了一晚上。

侯正紅:著急得睡不著。

看到塌方沒有對自己養殖場的經營造成影響,侯正紅馬上趕往山上的村子里。

村民歡呼:大家一起來,肩并肩,手牽手。

侯正紅:醉酒了,醉酒了。

剛到村里,熱情的村民,就把塌方帶給侯正紅的焦慮就一掃而光。

這里是黎平縣滾正村,村里的村民都是侗族。在當地有個習俗,最重要的節日才會擺上長桌宴,只有男人才上桌。而每次侯正紅來,村民們都會全體出動,還把侯正紅奉為上賓,為她擺上長桌宴。

大家這么敬重侯正紅,是因為侯正紅的林下雞養殖場,不僅一年能達到銷售額1000多萬元,還帶領全縣800多戶農戶共同致富,村民們在家門口每年就能多賺幾萬元錢。

村民:侯總是個女中強人。

村民:女強人,女漢子。

記者:女漢子。為什么是女漢子?

村民:比較能干的那種。

可當大家剛認識侯正紅的時候,她還是一個從沒想過要賺錢的普通家庭主婦。

侯正紅:以前最討厭的就是第一,不喜歡創業,也不喜歡經商,第二不喜歡和任何人借錢,第三和陌生人我一般不會打交道的,我就喜歡過安穩的日子。但是現在不一樣了,我不喜歡的事情我都做了。

在侯正紅家的相冊里,記者卻發現,在2007年以前,侯正紅完全是另一個樣子。

兒子:如果按照現在的話說,我媽就是屬于女神級別的。這是我媽原來的照片。

記者:跟現在不太一樣。

兒子:因為越來越忙,頭發也越來越短,現在也變少了,所以現在她就弄了一個這樣的獅子頭。

就在2006年這一年,家庭的變故和歲月的打磨,讓現在的侯正紅和以前完全不一樣了。這其中到底發生了什么呢?

2006年以前,侯正紅是黎平縣的一名幼兒園老師,結婚后生了一對兒女,侯正紅在家相夫教子,丈夫在外面事業也做得好,還建了一家茶廠,大伙都羨慕侯正紅無憂無慮的生活。

2006年12月6日,侯正紅全家像往常一樣吃飯,可她沒有想到,這卻成了丈夫人生中的最后一頓飯。

那天夜里,丈夫突發腦溢血去世,一句話也沒留下。侯正紅的天塌了,她躲在房間里哭了一個月。此時,距離侯正紅的父親去世僅過去了4個月。

侯正紅:2006年的7月份我爸爸離開人世,12月份我老公離開人世,那一年就是最疼愛我的男人都走了,那時候對我真是晴天大霹靂,真的晴天大霹靂。

丈夫生前是侯正紅唯一的依靠,建茶廠時拿出了家里所有的積蓄,一夜之間生活的重擔全都壓在了侯正紅的身上。

有人愿意出60萬買下丈夫留下的茶場,可從沒想過做生意,也沒做過生意的侯正紅做出了一個驚人的決定,接管茶廠。

楊書瓊:當時我們全家反對她,一個女人在家里面,原來都沒操過這個心,到時候你肯定做不下來的。

侯正華:以前她是從沒有涉及過一點點姐夫的這些事的,從來沒有一點參與的。

侯正紅:他已經走了,人死是不能復生的,我就這樣想,永遠不能回到我身邊我只能往前走,把我這對兒女照顧好,就是我最大的心愿。

2007年4月,侯正紅誰的話也沒有聽進去,一頭扎進了茶田里,發誓為了孩子,要把茶生意做起來。可在此之前別說經營,侯正紅連茶園大門去都沒進過,丈夫到底包下了多少畝地,種了什么茶她都不知道。當時正是春茶上市的時候,很多人都上山采茶,侯正紅也跟著上山了。

他叫林其良,是當地一位有資歷的茶葉經銷商,侯正紅托人請來林其良幫她看茶葉該怎么銷售,可林其良一到侯正紅的茶園就要走。

林其良:她這個茶葉在每年清明前,2月底到3月初,長出來的一芽一葉開始采摘,她沒有采,到4月份了,我就看了一下,葉子,中間葉子全部開了,一斤賣500塊的茶葉,后面做出來一斤賣不出50塊。

侯正紅:他說,侯老師你采茶了沒有?我說沒有,你真搞笑,你那個茶山我上去看了,那個茶葉用不著了,我說怎么用不著,我說多好啊,都是很好的啊。哇,你太是外行了,他說那個全部開了,這個茶葉開了,這個都是開的了,你那怎么弄。

林其良:葉子都開了,這樣的,這么大了。

侯正紅:林老板就是說這葉子都開了。

在當地,春茶的采收期在清明節以前,那時候茶葉是一芽一葉,做出的茶葉品質好。清明節后,茶葉芽長成葉子,只能做夏茶,賣價比春茶低十倍左右。

過了清明節很多人干脆都不收茶葉了,侯正紅因為不懂錯過了最佳采收期。但更讓林其良吃驚的是,侯正紅不僅不知道什么時候采茶,就連茶葉的好壞也一竅不通。

林其良:當時她就不懂怎么做茶葉。

侯正紅:叫我品茶,我說怎么要品茶,他說你還想當茶葉老板,他說你做出來的茶葉你不品怎么跟客戶說。我說我還要跟客戶說啊,客戶要就要去了嘛。哇,他又笑我了,你這個侯老師啊,你盡是搞笑,你真的是外行,你為什么還要做這個茶葉。不要做了,上班去上班去,我說為什么要這樣說我呢,我說我就是要向你學習啊。

在林其良善意的嘲笑中侯正紅才知道,自己種的是綠茶,做成春茶賣價最高。當時已經是4月中下旬,錯過了采收期,本來可以賣近百萬元的茶葉,降價出售都沒人要。眼看侯正紅銷售困難,林其良覺得侯正紅創業不容易,幫侯正紅把這些茶葉拿到了自己的專賣店銷售。

林其良:侗族這邊的姑娘都是這樣,比較勤勞,既然創業了你不支持她的產業做成,不幫助她,她沒有收入。也不敢說她做不成,她有這個決心,投資這個產業,她肯定有決心做得成。

雖然有人幫忙,但這一年侯正紅的茶葉賠了90多萬元,再這樣下去茶廠就面臨關門。為了改變局面,侯正紅泡在茶廠里向工人請教,每天只睡2、3個小時。為了讓自己的茶葉品質達到要求,侯正紅好像變了一個人。

侯正紅:變了,都變了,反正對每個工人好像我親姊妹一樣,她們就是我們的財富,沒有她們采,我的茶葉在地里面壞了,對我是一種損失。一直跟蹤一個環節,到哪個環節,每個環節我仔仔細細的,有時候我用本子記在我的本子上,有時候記在大腦里面,我自己學到技術了。

憑著這股勁頭,侯正紅漸漸懂茶了,到2010年,侯正紅的茶廠走上了正軌,一年能凈賺100多萬元。想到自己從對茶葉經營一竅不通的家庭主婦,到把丈夫留下的茶廠做了起來,侯正紅采茶都采得有滋有味。

侯正紅:大山真美好,春天來到,這里山清水秀,歡迎客人到大山來,這里有蟬叫聲,這里有美麗動聽的歌聲,還有熱情好客的侗族人歡迎您,來吧,朋友。

茶葉生意越做越好,采茶期過后,侯正紅還在茶園里養了500多只雞給茶園松土,施肥,長到6個月出欄,正好錯開采茶期。通過養雞侯正紅還從同行那里了解到了一個信息,一枚綠殼雞蛋最低可以賣到2元錢。

侯正紅覺得如果養上一萬只蛋雞,每天光下蛋就能賣2萬元錢。雖然茶廠已經可以每年穩定盈利100多萬元,但侯正紅的心態卻發生了微妙的變化。

侯正紅:好像自己創業這一塊上癮了,好像閑不住了,茶葉這一塊對我來(說)很單調,我再想找一個項目,我就感覺到既然我創業了,我就拼打拼打,就是要充實一點,把自己事業做得更大更強。

茶廠剛做順,家人正為侯正紅松了一口氣,她又要挑戰和茶葉生意完全不挨邊的養雞,大家都勸她還是不要做了。

侯正紅:當時我做茶葉基地,你們也不讓做,這邊我還是做了。現在我要做養殖,你們每個人都給我潑冷水,照你們這樣說,世界上沒有創業的人了,我就非要做,別人不做的我要去做,我現在做的事情也和男人做的差不多。

侯正紅信心十足,2011年5月,侯正紅拿出200多萬元,又借了100多萬元,包下了300多畝山地,引進了8000多只綠殼蛋雞苗就等著每天撿雞蛋。

頭幾個月和侯正紅預想的一樣,每天都能撿6000多枚蛋,侯正紅撿雞蛋撿到手軟,可是不久之后,她就發現不對勁了。

侯正紅:開始每天能揀五千到六千枚蛋,每天揀的很多,每天除了成本利潤還是比較好的,我感覺挺好,后來半年以后發現那個蛋怎么會少了一點。

記者:越揀越少了。

侯正紅:越揀越少了。

侯正紅還納悶為什么雞蛋越揀越少,正巧縣農業局有專家到侯正紅的基地考察,專家還沒進養雞場,聽侯正紅一說就笑了。

陳啟德:她說綠殼蛋雞,一年會下300多個蛋,最高可以達到360(個蛋),我講這個是不可能的事情,我跟她說,要是按她這個收益,下個120(個蛋)算是不錯了。

侯正紅這才恍然大悟。根據這個算法,除掉成本,一年下來賺得錢和侯正紅的預期差太遠。但侯正紅并不著急,她覺得根據自己以前在茶園里養雞的經驗,商品雞也好賣。她當即又引進了兩萬只商品雞雞苗,想用商品雞來彌補蛋雞銷售的虧空。

2012年6月,這些雞快出欄了。

侯正紅:反正看到這種雞就像是我寶貝一樣的,怎么形容,看到它非常可愛、非常愛的那種,它雖然是一個動物,看上去就是一個寶貝,因為我非常想把它抱在我身邊的那種。你進雞廠去聽到雞叫聲,看到飛啊飛啊,太可愛了,真的太可愛了,我說山里長的全部是我的財富。

侯正紅那段時間看到雞就開心,按照她的預想,這2萬只雞應該可以馬上銷售出去,因為侯正紅以前在茶園養雞時,500只商品雞沒幾天就賣完了,可現實卻讓侯正紅又著急了。

侯正紅:當時我在茶地賣是非常好賣,一下子把雞賣完了,我覺得這個市場非常好的。后來增加了兩萬羽,雞不但要吃,每天要喂料給它,如果到一定時間我沒有把它銷售出去,我肯定在料的操作方面可能要虧了。

2萬只雞一年光吃飼料就要80多萬,這次侯正紅可真為自己的魯莽擔心了。為了養雞,侯正紅把茶廠賺的200多萬元都投了進來,還貸款了100多萬元。如果半年內雞賣不出去,茶廠就要倒閉,養雞的生意也要關門。

侯正紅:當時我晚上睡覺望著天花板說,我怎么這么燥,我自己有一點決心,為什么不好好過日子,為什么建雞廠。后來自己安慰自己,不要考慮那么多,已經花了這么多進去一定往前走。

就在侯正紅著急的時候,一個人出現了。

他叫薛華,是貴陽的一位農產品出口商。薛華一直在貴州當地尋找各種優質的農產品出口到海外。經朋友介紹薛華了解到侯正紅的林下養雞場,一到雞場薛華就被侯正紅的散養雞吸引了。

薛華:你看它落地是很平穩的,這就是我的客戶的要求,散養就是這個意思,白天要在山上到處跑,你看山坡上的雞,甚至這些雞可以在樹林上、在房子上都可以。這就是我們客戶要求純散養的雞,關在籠里的雞是不行的。

侯正紅的散養雞,養殖環境好,野性大。薛華對侯正紅散養雞的品質很滿意,但侯正紅并不是薛華唯一考察過的林下散養雞企業。更吸引薛華的是侯正紅這個人。

薛華:她這個女人特別豪爽,是做事情的人,不跟你談小的利益,大家共同把這個事情做好。我對她表示敬畏,感覺這個女人確實不容易,能做到今天這個地步,確確實實在我們貴州像她這種規模也不是很多,說句心里話,所以她是我們最理想的合作伙伴,她的雞品質也非常好,所以我很尊重她。

薛華當即就同意以高出市場價10元一只的價格收購所有的雞。

這讓侯正紅很高興,但想要繼續合作,他要求侯正紅能滿足一年至少30萬羽的出欄量。

這讓侯正紅發愁了,她的規模最多只能達到一年10萬羽。但很快侯正紅就想了一個辦法,她答應一年內肯定滿足要求。

侯正紅成立了合作社,和60多戶農戶簽了協議,侯正紅承諾給農戶發放雞苗,提供飼料和養殖技術、再統一包銷,可2015年5月,正干得風風火火的侯正紅卻陷入了一場危機。

村民吳貴安:她為什么說話這么不算話,這個雞死了歸誰的。

村民陳忠:不要跟她搞了,這樣那樣飼料都沒有,這樣搞是不行的,雞都餓死了。

2015年5月,一場暴雨引起的塌方堵住了從主干道前往村里的路,侯正紅開始承諾村民每周運送的飼料,過了一周還沒有送到。

農戶們覺得侯正紅說話不算話,都要自己把雞提前處理掉,侯正紅趕緊想出了一個法子救急。

侯正紅:沒辦法,我就用車倒料,從那一頭,車子拉過來,我在那一頭,那頭路是通的,那邊用車子過來拉,兩頭倒。

村民吳貴安:后來那個料就是我們在公路下面拉的,她用一個大車拉,好像是15噸,她拉到公路下面,我們都用(自己的)車去下面拉(上來)她那個車這里根本上不了。

這件事讓侯正紅覺得是自己和農戶們相處的方式不對才產生了不信任,侯正紅知道侗族都熱情好客,為了拉近和農戶的距離,侯正紅常常像這樣穿著侗族服飾和農戶們在一起。

侯正紅:我就是光是組織他們又沒有和他們聚集在一起,沒有和他們溝通,后來我就發現,我們少數民族就喜歡聚集在一起吃飯,喝酒、聊天,你就和他們用侗族語聊天他們就非常喜歡,后來我就開始穿我的侗族衣服,每次組織農戶的時候就叫他們一起過來吃長桌宴,大家聚在一起,他們就感覺非常好,后來我就發現這個對我的工作還是有所幫助有所提高。

隨著前幾批農戶養雞賺了錢,其他農戶漸漸也越來越信任侯正紅。

到2016年4月,全縣已經有800多戶農戶跟著侯正紅養雞。侯正紅也從當初一個不愿意創業,不想和人打交道的家庭主婦,變成了當地最受歡迎的創業能人,她的心情也和當初創業時完全不一樣了。

侯正紅:我自己命名自己是開心果,開始我就想陽光總在(雨后),但是陽光總(算)在我的身邊了,陽光來了,所以我自己命名自己為開心果。

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關鍵詞: 茶葉加工 林下養雞