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[致富經]海南孫健:賺錢高手失手后的芒果種植傳奇

時間:2016-07-06  編輯:371種養致富網  欄目:致富經  閱讀:
導讀:[致富經] 賺錢高手失手后的傳奇 20160706 在海南,很多人一說起芒果,就會提到孫健。孫健名聲在外的關鍵是,跟著他種芒果,總能穩賺不賠。不曾想,2011年一次失誤,孫健背負了千萬債務。在財富的大起大落間,孫健到底經歷了什么?他又是如何扭轉命運的呢?
  [致富經] 賺錢高手失手后的傳奇 20160706

  在海南,很多人一說起芒果,就會提到孫健。孫健名聲在外的關鍵是,跟著他種芒果,總能穩賺不賠。不曾想,2011年一次失誤,孫健背負了千萬債務。在財富的大起大落間,孫健到底經歷了什么?他又是如何扭轉命運的呢?
[致富經]海南孫健:賺錢高手失手后的芒果種植傳奇

  很多人都吃過芒果,可他們并不一定知道,在全世界,芒果一共有1200多種,中國目前大約有150多種,而在市場上大家能吃到的不過10多種。我們吃到的芒果中,有一大部分來自海南,而在海南,提到芒果,人們就會想到孫健,他跟芒果之間有著怎樣的故事呢?
[致富經]海南孫健:賺錢高手失手后的芒果種植傳奇
做個芒果行業領軍人一直是孫健的夢想。就在五年前,正是為了圓夢,孫健的一個失誤把原本賺錢的果園變成了虧損幾千萬的絕望之地,最困難時,孫健連幾千塊都掏不出來。

妻子梁艷芳:從來沒有過,我都說我都長了那么大年齡,從來沒有,說是有過這么大壓力,就是資金缺成這樣,當時,那些年,就感覺自己,真的是,我自己都偷偷的哭的,天天都是,真的想起來都心里難過

姐姐梁艷麗:我怎么,我都沒法形容了,真的,幾千塊錢都沒有,那是最困難,最困難的時候。

那時的孫健眼看離夢想越來越遠,可就在2014年3月,一個轉機的出現,讓原本難以維持的果園,在一年后,實現利潤2000多萬元。這樣財富的起落是孫健最初種芒果時想象不到的。

1995年,30歲的孫健辭掉河南駐馬店工商銀行的工作,來到海南下海。最初,他靠投資蝦場,不到兩年時間,就賺了幾百萬,掘得了下海的第一桶金,但養蝦的高風險讓孫健一直留心觀察其他的投資項目。一次,一位蝦場股東跟孫健說的話,引起了他的注意。

孫健:他說現在南田農場跟他們的職工,推廣鼓勵叫種芒果。

得到信息的孫健立馬花了一個多月時間跑遍了海南本地所有與芒果相關的科研院所,種植單位。半年后,孫健做了一個讓家人想不到的決定,種芒果。

20世紀90年代末,芒果在大陸很少見,甚至在海南,芒果種植也剛剛起步,規模種植的并不多,靠種芒果賺錢難以想象。但孫健有著自己的考慮。

孫健:如果是說,全國各個地方都可以種,那你的優勢特色都不明顯啊,咱們國內,云南南部和廣西南部也可以種植芒果,但是最好的是海南,因為區位優勢,這個品種又比較新,以后估計會,市場會比較好。

1998年,孫健與幾位合伙人在三亞租下兩塊幾百畝的土地,種下了第一批芒果苗。然而芒果種下去,需要三年掛果,第五年才能進入豐產期見到收益。這意味著種芒果前四年,只有投入,沒有回報。漫長的等待,煎熬著人心。

孫健:我弟都跟我說,他說,這小苗它也不長,你以后要它長大,然后再去從上面的果實再賣錢,再掙錢,簡直是天方夜譚,他說,還是勸我放棄了算了。

種下的樹苗遲遲不見長,賣芒果能不能賺錢還是未知數,抱怨無助充斥著果園,孫健卻始終沒有動搖過。

孫健:我感覺這個方向一點錯沒有,它本身就是長周期的事,你沒必要拔苗助長,沒必要去想一夜都暴富,不可能嘛,本身就是,既然選擇了這個事,都得忍得住啊!

在孫健的堅持下,經過六年艱苦等待。2004年,果園的股東終于迎來了第一次分紅,孫健分到了30萬。那一年,看到希望的孫健覺得種芒果很有前景,他暗下決心,要把芒果當成一生的事業來做。從那時起他開始了全國乃至世界范圍內的考察,慢慢的,他早已從原來的外行變成了芒果專家,樹上的果子,他只要一看,就知道哪一個好吃。

孫健:你像這個果,你看中間都凹下去了,很飽滿,很圓,這個地方也很鼓,這樣的果都有八成半到九成熟了。

記者:這樣的果就是比較好吃,是吧?

孫健:比較好吃。

記者:就是這個底下是凹下去,這個地方比較飽滿?

孫健:要飽滿,對。

記者:這樣就好吃?

孫健:一般情況下,就是這樣。

而隨著對芒果行業的了解越發深入,一個想法在孫健的心里就越加瘋長。

孫健:這個行業沒有標準,很初級,很原始,包裝、運輸和銷售都很落后,特別是全國的種芒果的基地、種植產區走了以后,就感覺到很有信心,就是這個行業里面缺少領軍人物,當時就有點夢想,想做個領軍人物了,想做一個領頭人了。

芒果行業的初級落后,讓孫健夢想做一個芒果品牌。懷抱夢想的他開始穩步擴張自己的芒果版圖。只要手里有了錢,就買地擴張。這時的孫健也仿佛被老天爺特別眷顧一般,只要他買下的地,一般2年左右就進入盈利期。孫健的芒果事業一路順風順水,如滾雪球般越做越大。到2010年,孫健的芒果王國擴張到了6000畝,年銷售額達3000萬,事業的順利讓果園里的所有人都充滿了干勁。

孫健公司股東孫文光:那兩年就是說發展得比較快得階段,就是買一塊管理一塊賺一塊,年年都有錢賺,有盈利賺,大家勁頭也比較足。

孫健:基地都進入盈利期,然后收益,每年都幾百萬的分紅,消費你是花不完的。

芒果地買一塊,賺一塊,事業的順利,讓孫健對自己的信心也越來越足。讓孫健萬萬沒想到的是,接下來,正是這份自信讓他栽了一個大跟頭,連續12年都賺錢的他,突然背上了幾千萬的債務。

2011年初,事業得意的孫健又遇到了一件好事。一家上海私募基金的投資人看中了孫健的芒果實力,決定對孫健進行投資,幫助孫健打造芒果品牌產業鏈,目標三年后上市。有了資本的認可,孫健很激動,覺得可以很快實現夢想了。

然而按照投資人的意見,如果要做一個上市的芒果企業,孫健的6000畝果園規模還太小,要想滿足市場供應,孫健必須先在短時間內至少把果園擴張到一萬畝才行。就在雙方談判持續半年后,上一批芒果銷售季剛結束,正是買地進入的好時機,如果此時投資資金還不到位,擴張計劃就要再推遲一年,于是孫健向投資人提了一個要求。

孫健:推遲一年生產年度的話,會對他的財務業績,各方面都會影響,都會往后推遲,我說這個事情你們考慮清楚,(他們)說,那樣吧,我們先給你付500萬,你先弄著,我們叫下面的流程走完,也就是幾個月的事,這樣都不耽誤,我一聽也對。

聽了孫健的提議,為了加快兼并果園進度,投資人決定先給孫健500萬擴張基地,剩余投資等簽了正式協議后再給孫健。事情的順利讓孫健認為資本助力已經十拿九穩。

孫健:(我)認為是已經沒什么懸念了,那時間信心百倍啊,對,很快叫這個事兒做成個,叫芒果做個標準,做個品牌啊,這個事。

拿到500萬的孫健躊躇滿志,發動大家積極找地買地,為了盡快達到萬畝果園的規模,不到半年時間,孫健就一口氣拿下了3000畝地。然而按照之前孫健的擴張速度,原有的6000畝地,孫健用了整整12年才做到,現在半年就擴張3000畝,如此快速的擴張,親朋好友都覺得太瘋狂。

姐姐梁艷麗:太快了,當時我們也都勸他,慢慢來,一步一個腳印。

股東孫文光:有一個北京的博士,他跟我說,錢不是問題,請大膽地買,我是一直站在反對立場上的。

記者:為啥呀?

股東孫文光:我認為管理跟不上,會造成后來企業發展的一個瓶頸,要人員沒人員,要技術沒技術,資金再不到位,到時候就很麻煩。

不僅擴張速度太快,而且兼并3000畝地,至少需要兩三千萬的資金,原有的果園每年利潤只有幾百萬,如果沒有外界資本進入,孫健還沒有實力這樣擴張。然而對于身邊人的規勸,急于實現夢想的孫健并不在意。

孫健:就是目標想法不一樣,這個我感覺是主要的,當時我做蝦場開始種芒果的時候,現在提反對意見的時候,當時還是這些人,提反對意見,但是為啥這幾年,他們非常榮耀的去參股,去加入芒果種植這個行列,就他看到的是結果。我說,現在我們再往前推一步,一個是叫標準、品牌做起來,叫公司化做起來,我們會奠定后二十年和三十年的發展基礎。

此時的孫健對未來充滿期待,他覺得靠自己13年的經驗積累,加上資本支持,想要實現芒果品牌夢不可能不成。自信的他怎么都不會想到,就是這次的急劇擴張將會成為他日后夢魘的根源。

2011年底,正在吃飯的孫健接到了投資人的電話,一個消息震動了他的心。

孫健:他們那個老總說,就兩個因素,一個是內部意見不太統一,第二個是又遇到了一個preipo的項目,就是準上市公司的一個項目,需要資金投在那個地方,等于他這邊釜底抽薪,我這邊戰場已經拉開了。

投資人的突然撤資,讓孫健猝不及防。此時他已經完成了萬畝果園的擴張計劃,然而后續投入資金不但沒到位,還要把花出去的500萬還回去,等待孫健的不是實現心愿,而是至少2000萬資金缺口的殘酷現實。

孫健:我表面沒有什么大的反應,我內心其實很受打擊的,就是說,我都馬上就想到,我攤子鋪下來了,下一步怎么辦。

股東孫文光:肯定打擊大,他從自己思想上也認識到了,沒有那么簡單的事兒。

意識到失誤的孫健只能扛起樂觀冒進的后果。從沒有欠過錢的他開始跟親朋好友借錢,甚至抵押了五套房產,日子沒有了往日的風光,但支撐他繼續走下去的其實還有一絲希望。

孫健想的是拿老果園的利潤補貼新果園,新收購的果園也都屬于經營不善的成熟果地,只要他再用心經營2年,就能見到收益,那時資金問題就能解決。

2013年年底,兩年時間很快過去,在孫健期盼下,新果園的果樹都開了花結了果,再過幾個月馬上就要見到收益,希望就在眼前。然而這時命運又跟孫健開了另外一個玩笑,這一次不僅再次毀滅了孫健的希望,甚至把孫健推到了事業乃至人生的最低谷。

2013年11月3日,中心風力達17級的超強臺風海燕,從孫健的果園正面登陸,8000畝結滿希望的果園一夜被毀,看著精心管理的果樹變成這般模樣,所有人都心痛不已。

記者:怎么說呢?

姐姐梁艷麗:現在想起來還難過,那一年,我們這個場就損失了一千多萬。絕望了,我都感覺沒有希望了。

孫健:你看這幾棵樹全部刮倒,全部躺在地下了,這都是那一年臺風留下來的痕跡,全部那么粗的樹都全部刮倒,那個也是。

孫健:當時第一感覺,我到這個基地一看,第一感覺,樹都躺下了,我就想下去,去扶,自己親自干,感覺才過癮,后來想想,我忍住了,我說這個事情,我一天能扶幾棵,就是轉完了以后,視察了以后,馬上回去開會。

悲痛的心情還來不及收拾,孫健需要面對的是更加冷酷的現實。臺風造成的毀滅性打擊讓新果園2年的所有投入都打了水漂,果園的恢復至少還需要幾千萬。舊帳未償,又添新帳,孫健的資金鏈眼看要斷了。

妻子梁艷芳一直幫助孫健管理財務,臺風過后,正是農資款結帳的日子,一時間找她要賬的人不斷,巨大的資金壓力逼得她直接在債主面前痛哭。

妻子梁艷芳:當時實在是忍不住了,就感覺,自己也覺得挺委屈的,但是欠人家的錢,作為我本人來說,覺得也很丟人,我感覺真的是有一點辦法,我都不會說欠他錢。

一邊要賬的不斷,一邊工人工資要照發,果園恢復還要投入,親朋好友已經借遍,接連的災難,讓孫健的頭發白的很快。他到處尋找籌資渠道,但越尋找,越絕望。

孫健:因為沒錢了,資金鏈一斷,馬上牽扯到,發不下來工資,你的團隊要散,你要是解決這個,你要賣地,賣地,你急著去處置,肯定是賤賣,賣掉的是自己20年的心血和未來的希望,我叫這個事業也賣掉了。

孫健每天奔忙在籌資的路上,他堅決不能讓自己多年打拼的事業垮掉,但他不知道這樣的日子還要持續多久。誰也沒想到,就在這時戲劇性的轉機出現了。2014年3月的一天,孫健接到了一個陌生人的電話,沒想到正是這個陌生人的幫助讓他度過了難關。

妻子梁艷芳:真的是救命稻草,因為我們當時,說實話,維持已經很難了。

這個人就是給孫健打電話的人,他叫柏后生。原來他是中國民生銀行三亞分行的一名信貸員,他所在分行的定位恰恰是支持海南熱帶農業的發展。一次,經同事介紹,他拿到了孫健的聯系方式。

中國民生銀行三亞分行企業金融一團隊客戶經理柏后生:我們行定位做農業,做現代農業特色分行,所以我們就找一些省內的一些龍頭企業,我們就逐一的去營銷,所以我們也聯系了孫總,孫總的芒果基地,規模上還不錯,品牌效應,有一定的品牌效應,然后企業在還款來源這一塊,以及風險這一塊,基本上都可控,在可控范圍之內,所以綜合各方面,我們也給他,當時就給他批了2000萬的貸款。

2014年底,臺風過后已經撐了足足一年的孫健終于拿到了2000萬貸款,除了還錢之外,孫健把更多的投入放到了果園的恢復上。2015年,孫健的果園經過兩年恢復,慢慢進入盈利期。經過重重挫折考驗,孫健的事業又重新揚帆啟航。這一年,孫健的芒果銷售額達8000萬,利潤2000萬。

對于孫健來說,哪怕在最艱難的時候,他也沒有放棄過對夢想的追逐,但經過打擊洗禮的他信心變得更足了。

股東孫文光:他還是比較有韌勁的,堅持一個目標,一直認為要做一個國內的芒果知名企業,他一直奔著這個目標去努力,在最困難的時候,他也沒放棄這個目標,這是他的一個信仰,一個堅定的東西。

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