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獼猴桃種植銷售新模式每畝地賺能1萬元

時間:2017-09-24  編輯:371種養致富網  欄目:種植項目  閱讀:
導讀:去年5月,南陽西峽縣青年朱云漢離城返鄉。他辦起了合作社,并通過郵政系統做電商,為獼猴桃種植戶打開了一條持久穩定的銷路,很大程度上解決了獼猴桃滯銷的問題。實際上,這只是農村電商的一種模式。在焦作博愛、洛陽新安,農村電商都做得風生水起,且各有特

  去年5月,南陽西峽縣青年朱云漢離城返鄉。他辦起了合作社,并通過郵政系統做電商,為獼猴桃種植戶打開了一條持久穩定的銷路,很大程度上解決了獼猴桃滯銷的問題。實際上,這只是農村電商的一種模式。在焦作博愛、洛陽新安,農村電商都做得風生水起,且各有特色。

獼猴桃種植銷售新模式每畝地賺能1萬元

  當下農村電商帶來的農產品銷售方式的改變以及相關產業鏈的形成,是河南一些地方正在經歷的一場靜悄悄的變革。這場變革會給河南農村帶來什么?農村電商發展前景如何?就這些問題,9月19日、20日,記者采訪了農村電商的一線人員——返鄉創業青年朱云漢,以及相關專家——河南省電子商務協會秘書長張蘇豐。

  [基層實踐]

  南陽小伙辦合作社、做電商,解決農產品滯銷問題

  處理訂單、發貨、結算。這是朱云漢每天都要做的事情。對于今天這樣的生活,今年33歲的朱云漢之前從沒有想到過。2007年朱云漢大學畢業后,先到浙江一家建材公司做銷售工作。2010年他又到陜西一家食品生產企業的銷售部門任職,擔任過銷售負責人。直至去年,一個想法在他心中萌生,“我一直從事食品行業,為什么不把家鄉的農副產品往外推呢?”

  朱云漢的老家在南陽西峽縣五里橋鎮黃獅村。西峽縣地處伏牛山腹地,氣候溫和,雨量適中。西峽縣的野生獼猴桃資源分布面積達40余萬畝,年產量1000萬公斤,居全國縣級之首,被譽為“中華獼猴桃之鄉”。

  朱云漢告訴記者,黃獅村的200多戶農戶大都種植獼猴桃,過去大多數農戶在獼猴桃成熟時就等著別人來收,價格浮動比較大,且容易出現滯銷。這種情況下,黃獅村成立多個合作社,去年7月份朱云漢成立的共歡圓農業發展有限公司正是其中一個。朱云漢與黃獅村以及周邊村莊的20個農戶簽訂了合作協議,這些農戶中大多種植獼猴桃,也有兩三戶種植食用菌,共有近200畝的地。朱云漢成立合作社時恰逢西峽縣郵管局下鄉宣傳“農產品進城”、“郵政服務農村電商”,農產品借助于郵政電商平臺“郵樂網”可以銷往全國。當時,他就與南陽市郵管局簽訂了協議,郵管局負責宣傳、推廣,合作社只管發貨。

  就這樣,合作社、農戶和電商平臺之間的聯系就搭建起來了。郵管局負責運營電商平臺,并把網絡訂單傳給合作社,合作社負責供貨發貨。發貨通過郵政快遞。“他們每天隨時派人來,只要我們有訂單,他們就會下來收。”朱云漢說,在快遞計費上郵政也給予了一定的優惠。

  在農戶這頭,合作社指導農戶種植市場需求的品種,由專人把控農產品的數量和質量,并根據市場情況統一定價收購,而農戶在9月份的時候,把成熟的獼猴桃保管好,由合作社統一安排入庫,并負責發貨、處理電商方面的事宜。銷售完后,合作社再把資金劃撥給農戶。

  “銷售不錯,非常好。”當記者問起電商銷售的效益時朱云漢不假思索地回答道。“每天都在發貨,獼猴桃的訂單每天有四五百單,多的時候上千單。”他說,一天能銷售近兩噸的獼猴桃,每斤六七塊錢,農戶每畝地能賺1萬多元。今年他從農戶那里已經收購了100多噸獼猴桃。

  [專家建言]

  發展農村電商要形成系統性的產業鏈

  朱云漢通過成立合作社,并在郵政電商平臺的協助下,為獼猴桃種植戶打開了市場。那么這種農村電商模式如何,可否在河南推廣?

  省電子商務協會秘書長張蘇豐評價說,這種可以解決農產品滯銷問題的電商模式值得肯定,但最終是否值得去推廣,還應該看市場的反饋、讓市場檢驗,即到底能賣多少。張蘇豐認為,河南要發展農村電商,最關鍵的是要形成一個涵蓋上下游的產業鏈及系統性的平臺。他說,以朱云漢為代表的模式,通過郵政渠道下沉以及郵政快遞向電子商務方面發展,值得肯定。不過從全省來講,這種“渠道下沉”的方式仍然勢單力薄,比較難以形成產業性、系統性的農村電商。“很多部門都看好農村電商這塊市場,那么供銷社渠道、鹽業渠道等各種渠道都想通過下沉的方式,發展電子商務,把和它相關的農產品賣出去,這樣資源和力量就大大分散了。”張蘇豐說。

  那么該如何理解他提到的系統性的農村電商呢?張蘇豐以他調研過的焦作博愛縣為例,向記者進行解釋。據他介紹,博愛縣在政策的大力支持下,全社會形成了以電子商務為榮的氛圍,“縣里的模范帶頭人物很多是電商人物”。“整個氛圍起來了,產業的上下鏈就起來了。”他以博愛縣的姜產業為例說,博愛姜的網絡銷售額一年達到兩億元,圍繞著姜已經形成了涵蓋生產、加工制造、銷售的產業鏈,拉動了相關產業的發展,并促進了就業和稅收增長,從而帶動縣域經濟。張蘇豐認為,當前農村電商的發展主要是“單點突破”,即單個部門或企業在做,以后應該往體系化的方向發展。

  [未來發展]

  河南將出臺文件規范促進農村電商

  張蘇豐認為,各地要發展農村電商還應該注意三個因素:品牌、標準、人。“有的農產品雖然很好,但是沒有商標,連超市都進不去,更不用說網上銷售了。”張蘇豐說,解決農產品的商標品牌問題,是發展農村電商的一個前提,沒有商標就不能“上網”。此外,張蘇豐介紹,現在還沒有農產品電子商務流通地方標準。他透露,今年11月份河南有望發布《農產品電子商務流通管理規范》。

  至于人的因素,張蘇豐用“專業的人做好專業的事”這樣一句話來解釋。一方面農戶的農產品質量要過硬,建立相應的誠信保障體系,讓網上銷售的農產品安全可靠;另一方面也要培養符合實際需求的農村電商人才。

  那么,“朱云漢們”的回鄉創業對于農村電商發展有何意義?張蘇豐認為,發展農村電商除了依靠政府力量,還應依賴能人的帶動,即把在外有著成功電商經驗的人請回鄉,這些人能夠承擔許多地方政府做不了的工作,發動大量創業者介入農村電商領域。

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