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種植多肉植物月收入十萬多,他們是怎么做到的?

時間:2015-08-22  編輯:371種養致富網  欄目:種植項目  閱讀:
導讀:多肉植物,就是植物營養器官肥大的高等植物,通常具根、莖、葉三種營養器官和花、果實、種子三種繁殖器官。在園藝上,又稱肉質植物或多肉花卉。近段時期以來,多肉植物憑借它的迷你身材、肉肉的長相贏得了年輕人的喜愛,還出現了不少多肉玩家多肉粉等等。有
  多肉植物,就是植物營養器官肥大的高等植物,通常具根、莖、葉三種營養器官和花、果實、種子三種繁殖器官。在園藝上,又稱肉質植物或多肉花卉。近段時期以來,多肉植物憑借它的迷你“身材”、肉肉的“長相”贏得了年輕人的喜愛,還出現了不少“多肉玩家”“多肉粉”等等。有些人花在多肉植物上的錢高達十幾萬。隨著多肉植物的火爆,越來越多的人投入其中進行創業。這個看著并不起眼的小玩意,真能做成大生意嗎?答案是肯定的!小村莊種多肉年收入8000萬,名企職員大學生開網店賣多肉月銷售額十幾萬,具體是怎么回事呢?我們接著往下看。
種植多肉植物月收入十萬多,他們是怎么做到的?
 
  呆萌多肉植物身價上萬 “多肉保姆”成生意新點子

  八年前,張諦還在做進口玩具的生意,愛人因為看韓劇喜歡上了多肉植物,買回家,養的事兒就交給了張諦。沒想到,這一養就喜歡上了,越買越多,越養級別越高,愛好最終變成了職業。張諦先是開了一個實體店,專門賣多肉。今年把實體店關了,做起了微店。

  張諦先是開了一個專門賣多肉的實體店,后來又做起了微店

  張諦告訴記者,多肉植物,年頭越長越值錢;此外就是稀有程度,市面上越少見,價格就越高。
  多肉植物網店店主張諦:年紀最大的應該是這一棵,這個叫列加氏漆樹,它的年齡應該現在有100多年了,它的年齡平均的話,一年也就長一毫米到兩毫米之間,我說的是根莖的尺寸。最貴的是這幾棵,這幾棵其中一棵價值就得在五位數以上。
  張諦向記者介紹,這幾棵多肉每一顆都有上萬元身價。
  這盆“銀冠玉”,3年前三、四千塊錢就能買下來了。現在的價格要七八千塊錢,已經翻了一倍還要多。這盆長得跟倆犄角似的多肉植物,名叫“千年蘭”,看上去不太起眼兒,但是價格卻能賣到6000多元錢。
  記者:這得養多少年呀?這樣。
  張諦:這樣這么大的話,一般情況下也得在50年到60年左右,現在這么大,但這東西能活平均壽命在100年以上。
  這盆長得跟倆犄角似的多肉植物,名叫“千年蘭”,看上去不太起眼兒,但是價格卻能賣到6000多元錢。
  張諦還給我們展示了一位“肉毒粉”的全部家當。所謂“肉毒粉”,意思就是“中毒太深”。
  張諦:這是在他的辦公室里,給他做了一個模仿原生態的一個光線還有通風狀況的生態缸。三組一共是,分別養了三組不同種類的多肉,第一組是十二卷,中間是仙人球,那邊是塊根類的植物。
  這三缸多肉植物,置辦下來,要50萬元左右,但是多肉收藏需要精心伺候,這也由此讓張諦萌發出了一個新的生意點子:幫人照顧多肉植物。現在,張諦每周都會去一趟別人家里,幫他照顧這三缸多肉植物。
  張諦給我們展示了一位“肉毒粉”的全部家當。
  小村莊種多肉 年收入8000萬 名企職員大學生開網店賣多肉 月銷售額十幾萬
  從漳州市區開車走了不到20分鐘,記者就到了鄒塘村。村里都是三層的小樓,但是樓挨著樓,根本沒院子。樓間距比大城市還小。樓頂的平臺上、村里路邊的空地上、就連魚塘邊,都種滿了多肉植物。而在地里,到處都是高矮不一的多肉植物大棚,為了充分利用土地,大棚間的道路非常狹窄,兩個人并肩走都有點兒擠。
  在鄒塘村,到處都是高矮不一的多肉植物大棚。
  福建省漳州市九湖鎮鄒塘村村主任葉金海:我們村有2950人左右吧,有700多戶,種的多肉大概80、90%。
  央視財經記者:大概有多少畝地種了多肉?
  葉金海:我們鄒塘村大概是1800畝。
  因為種植多肉,這個村2014年保守估計,總收入將近8000萬元,人均超過兩萬七千塊錢,是全國農村人均年收入8000元的三倍還要多。
  在鄒塘村,種多肉植物最多的就是葉建明,他也是最早吃螃蟹的人。
  央視財經記者:您是大概什么時候開始種多肉的呢?
  葉建明:已經種了十幾年了。當時根本銷路非常小,只能賣出1/10,剩下都要倒掉,市場上還不是這么認可。
  從無人問津到暢銷全國,十幾年里,葉建明前前后后經歷過不少挫折。2000年,他偶然在廈門見到了韓國引進的多肉植物,發現外型可愛,就把自家四畝地的仙人球改種成多肉植物。但那時市場還沒有形成,沒掙到什么錢。直到2012年,電視里刮起的韓劇旋風,帶動了多肉植物的暢銷。然而正是那年夏天,一場高溫,讓葉建明所有的多肉植物幾天時間就全都枯萎,當時的損失將近十萬元。
  2012年夏天的一場高溫,讓葉建明所有的多肉植物幾天時間就全都枯萎,當時的損失將近十萬元。
  葉建明:我們當時設備比較簡陋,引進那個韓國貨過來,都全部死光,當時心情很低落,本來很喜歡嘛,投資幾萬塊錢進去,一到夏天就全部死光了。
  鄒塘村人多地少,人均只有0.6畝地。村里能用的地都已經種上多肉了。2014年,鄒建明又在十多公里外的山腳下,租了一塊二十畝的地,搞種植基地。山里的這片新基地,相對涼快一些,利于多肉生長。葉建明把高端品種都放在了山上。從2013年開始,多肉價格直線上漲,這片新大棚葉建明砸進去將近兩百萬元。
  葉建明:以前大概2013年的時候在一百萬左右,去年就翻了兩三番。
  記者:今年您預計您的銷售額能到多少?
  葉建明:今年我基地擴大嘛,估計再翻一番沒問題。
  2015年上半年有些多肉植物價格已經比前兩年同期翻了兩三倍,特別是名貴品種,比如雪蓮和香檳的批發價格每棵已經達到一百塊錢。
  葉建明:這種芙蓉雪蓮我2012年進價才十塊錢,山東進,現在我們賣出去的價格就要六十塊錢,漲得非常多。

  2015年上半年,有些多肉植物價格已經比前兩年同期翻了兩三倍

  2015年,大部分多肉植物網店,都感受到了井噴行情。僅上半年,淘寶網上經營多肉植物的商鋪就增加了五成左右,達到二萬三千多家。從銷售數據看,買多肉植物的人群中,年齡在18-34歲的人居多。另外,女性比男性略多,占到了65%。
  萌寵多肉植物的興起,也承載了許多年輕人的創業夢想,鄒塘村的王建溢就是其中一個。
  大學畢業后,王建溢在一家世界五百強企業工作了不到一年,就直接殺回老家,和村里幾個年輕人開了一家網店,一邊賣仙人球,一邊賣名貴多肉。
  不僅是鄒塘村的年輕人,這里還有不少外來創業的年輕人。在這棟還沒裝修的房子里,記者見到了去年剛剛大學畢業的余承斌和他的小伙伴。
  多肉植物網店店主余承斌:我是閩南師范大學的,然后我在大三的時候開始做這個,有兩年了吧。
  記者:大三就開始做了?那什么時候開始租的這邊的房子呢?
  余承斌:在生意比較好的時候,就是來回學校比較麻煩,宿舍也比較小,放不下,然后就在大四的時候就租了這個。
  大學期間,余承斌在網上開店賣多肉,一個月就已經能賺到幾千塊錢。學園林專業的他,還沒畢業就想好了,要和小伙伴們一起來漳州創業。
  余承斌:最近生意比較好的時候,月成交額有十幾萬(元)吧。
  記者:月成交額你能達到十幾萬(元)呢?
  余承斌:嗯,這個在淘寶上還是小店。
  每天下午是發貨的高峰期,今天余承斌的小店要發將近一千棵多肉,忙得不亦樂乎。
  每天下午發貨的時候,余承斌的小店要發將近一千棵多肉。
  余承斌只做零售,可作為本地人王建溢還承包了幾十畝地,邊種邊賣。不過,雖然多肉市場眼下很火爆,王建溢卻極為謹慎。他包的50畝地,只有20畝種了多肉。因為當地有句土話,叫“花金花土”,這一點王建溢特別認同。
  福建省漳州市九湖鎮鄒塘村村民王建溢:有的時候,像比如說今年,它多肉就是跟黃金一樣,利潤高,又值錢。然后像前幾年,前四五年那時候多肉就跟土一樣,就沒人要,就是送給你,人家都不要,那時候很便宜,那時候種到很大,比如說有的品種現在很大,現在一棵幾十塊,然后前幾年,前四五年、五六年的時候,一棵就幾毛錢。
  和王建溢一樣回鄉創業的,還有陳金珠。陳金珠雖然是漳州人,但一直在上海工作和生活。去年年底,她回到了老家。
  記者:您當時在上海年薪大概有多少?
  多肉植物網店店主陳金珠:大概是40萬左右。
  記者:那為什么放棄了上海的工作,然后到這邊來做多肉呢?
  肉肉末店店主陳金珠:因為首先我是喜歡多肉的,這一點。然后我覺得,做了自己喜歡做的事情,我就覺得每天非常開心。因為多肉可以給到我很多想法,所以我就想回來做一個更有意義的事情,所以我就回來了。
  陳金珠本人,就算得上是中毒比較深的“肉粉”,她花在多肉上的錢已經接近20萬。現在她要做的,是憑興趣重新選擇一次事業機會。
  陳金珠:因為現在我會搜集一些比較就是獨特的一些老樁,或者一些品相比較好的,我又很喜歡的,現在因為價位各方面也一直在上去,所以說我花的錢也會越來越多。
  和陳金珠一起開店的還有她的兩個姐妹淘。她們的野心還不小。王菊負責店面銷售,她在上海原先也有一份年薪20多萬元的穩定工作。正因為是從興趣開始的,他們對多肉生意的理解,也更多一些。這是他們給廈門的一間別墅設計的多肉景觀,還有這個多肉主題咖啡廳。隨著訂單增加,她們還想再租一塊大一點的地方。
  這是王菊和陳金珠給一家多肉主題咖啡廳設計的多肉景觀。
  王菊:哎呀,最近這邊的地是價錢是飛漲,比市區的店面都要貴,要貴很多。它那個起拍面積還是挺大的,它差不多要兩百平米起拍,對兩百平米。兩百平米起拍的話一萬多,那你就拍一個店面分兩間的話,差不多要兩三百萬。

  主題婚禮主題咖啡館 多肉創業路花樣百出

  高玥策劃過幾千場婚禮,場場都少不了鮮花,可前年突然有一對新人要求用多肉植物來裝扮婚禮。
  北京完美一生婚禮體驗館高玥:我們其實就準備了有80個這種小的多肉植物在現場,送給現場所有的女士。然后男士呢,我們額外還是準備的原始的這種喜糖,結果到現場您猜怎么著?所有的這種小多肉植物一搶而空,真的一搶而空。
  有了一次多肉婚禮的經驗,高玥開始把多肉作為主題推薦給新人。現在他們有5%左右的婚禮,都融入了多肉元素。
  有了一次多肉婚禮的經驗,高玥開始把多肉作為主題推薦給新人。現在他們有5%左右的婚禮,都融入了多肉元素。
  開發多肉周邊產品,已經成為時尚類消費的一個新市場。多肉飾品、多肉櫥窗展示、給多肉植物做衣服、以多肉為主題的旅游項目等等。還有人開發了多肉主題餐廳、主題咖啡館。
  朱微微以前在一家時尚雜志做編輯,偶爾接觸多肉,她下決心改變了自己的職業生涯,放棄了朝九晚五的辦公室工作,開了一家多肉主題的咖啡館。
  咖啡館經理朱微微:我從開店這幾年里發現,喜歡多肉的客人越來越多了。最開始我開店賣多肉的時候,周圍的鄰居、叔叔、阿姨、朋友都說,啊,你瘋了,你為什么要賣這個?你肯定會賠死的,不會有人買你東西的,怎么可能有人會買這些呢?到現在越來越多人喜歡。
  如今,朱微微已經在北京開了三家店鋪。一家多肉植物館,一家咖啡館,一家舊物雜貨鋪,多肉植物是這幾家店鋪共通的元素。
  朱微微:然后開店這幾年,店里陸陸續續怎么也有四五萬的顧客了,然后他們來店里看多肉。雖然很多可能不見得買,但是對我來講,只要他們喜歡,我都覺得是特高興的事兒。
  多肉植物在中國的市場到底有多大?有預測2015年市場規模至少超過十五億元,這還不包括對陶瓷、花土、書籍等衍生品的帶動。

  半小時觀察:小玩意也能做成大生意

  “如果,我的喜愛能成為你的喜愛,而你的喜愛能讓我做我喜愛的事,這該有多幸福?”聽起來這么繞口的一句話,說白了就是“萌物經濟”。多肉植物是綠植里的一個很小的分類,但是它商業開發的速度卻出人意料,尤其是在一線城市的發展速度,讓人不敢小覷。撲面而來的萌物經濟正在壯大,怎樣用帶有溫度和情感的方式來做生意,考驗的是創業者的眼光和對市場機會的敏銳。創業的路萬千條,成功的感受也各不同,只有準確把握新的消費需求,創新求變,高效服務的人,才能真正成為搏擊市場的強者。

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