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黃小紅做了很多生意都不賺錢,如今賣臍橙憑這三招坐擁億萬財富!

時間:2018-01-19  編輯:371種養致富網  欄目:瓜果  閱讀:
導讀:生意想賺錢的人很多,想把產品賣高價賺取高利潤的人也很多,但卻很少有人能靜下心來思考這樣一個問題:同樣的東西,為什么別人比我價格高,竟然還能賣的比我好? 來自江西瑞金的黃小紅,他就是這樣一個牛人。同樣是賣臍橙,他的賣價能比別人高60%,一年比同

  生意想賺錢的人很多,想把產品賣高價賺取高利潤的人也很多,但卻很少有人能靜下心來思考這樣一個問題:同樣的東西,為什么別人比我價格高,竟然還能賣的比我好?

  來自江西瑞金的黃小紅,他就是這樣一個牛人。同樣是賣臍橙,他的賣價能比別人高60%,一年比同行多賺3600萬。黃小紅今年更是給自己定了一個目標,他要年銷售臍橙一個億,他的目標到底能否實現呢?

黃小紅做了很多生意都不賺錢,如今賣臍橙憑這三招坐擁億萬財富!

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  泥菩薩過河,自身難保

  在接觸臍橙之前,黃小紅打過工、賣過蓮子,種過水稻還賣過大米,做過十幾種生意,但都沒有賺到什么錢。2003年,當地鄉政府推廣臍橙種植,黃小紅感覺不錯,就發動8戶村民一起,種了400多畝臍橙。

  臍橙種下去四年之后,開始陸續掛果,2008年臍橙總產量達到100多萬斤。原本是值得高興的一件事兒,可誰也沒想到100多萬斤臍橙,基本賣不出去。果農們辛辛苦苦種了三四年臍橙,眼巴巴看著這么好的果子賣不出去,大家伙都火急火燎地找到黃小紅,要他想辦法把臍橙賣出去。可黃小紅也只是一個種臍橙的,他能有啥好辦法呢?

黃小紅做了很多生意都不賺錢,如今賣臍橙憑這三招坐擁億萬財富!

  然而就在半個月后,黃小紅自己都沒有想到,他不僅給臍橙找到了銷路,還從此找到了一條,一年能比別人多賺3600萬元的財富之路。他到底是有何高招呢?

  2009年12月,黃小紅跑到了西安、北京、沈陽等北方地區,他發現家里賣不掉的臍橙,在這里不僅賣得好,而且賣價還很高。于是黃小紅每天都在市場轉悠。半個月后,他終于發現這里的商家在銷售臍橙之前,都會把臍橙首先進行分選,清洗,和包裝,經過這樣簡單的處理后,臍橙就可以輕松地賣出高價。

黃小紅做了很多生意都不賺錢,如今賣臍橙憑這三招坐擁億萬財富!

  02

  賣同樣的東西,他憑啥就能多賺錢?

  這一次從北方市場考察回來之后,黃小紅立馬做出了改變:他首先通過一果兩剪和保鮮這兩個辦法,來確保自家臍橙的品質。可臍橙的品質好了,怎樣賣出好的價格,黃小紅卻走了一個彎路。

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  剛開始賣臍橙的時候,黃小紅沒有經驗,圖省心,臍橙不分大小,不分質量,一次統貨賣出,然而這樣的做法,即使是再好的臍橙也很難賣上好的價格。為了解決這個問題,黃小紅決定學習北方商家的做法,將臍橙分選出來后再銷售。

  2009年,黃小紅花了300多萬買了一臺在當時很先進的臍橙分選設備,通過這臺設備,臍橙能被分出12個等級,一小時可分選15噸臍橙。分級后的臍橙,整體價格一斤比原來提升了1塊多。 隨后,黃小紅就派出銷售人員到北方地區,去賣臍橙。

黃小紅做了很多生意都不賺錢,如今賣臍橙憑這三招坐擁億萬財富!

  2010年12月的一天,黃小紅突然接到銷售人員的電話,告訴他發往沈陽市場的臍橙,特別大和特別小的臍橙賣不出去,這樣的臍橙約占到30%。

  這一次的市場遭遇讓黃小紅意識到,他雖然對臍橙進行了分選,但發貨時,每個市場,各種規格的臍橙,都一起發過去,并沒有考慮到地區間的差異,才造成了這次的損失。 找到問題后的黃小紅,決定改變以往的銷售策略。而這一次的改變,讓他一年比同行多賺了3600萬。他又是如何做到的呢?

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  黃小紅通過觀察和研究,根據個人喜好和需求對全國市場進行細分,并將臍橙進行分類,直徑110毫米以上的特大果發往河南、福建、廣東;直徑85毫米到110毫米的大果,發往北京、西安、沈陽,直徑75毫米到85毫米的小果,發往浙江、上海,直徑60毫米到75毫米的特小果,主要銷往大型超市,這樣一來,平均每斤臍橙的價格,就比別人賣價高了60%。

黃小紅做了很多生意都不賺錢,如今賣臍橙憑這三招坐擁億萬財富!

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  賺了8000萬,他還不滿足?

  臍橙的賣價提高了,但黃小紅很快就又發現了問題。沒有量也賺不到更多的錢,每年臍橙銷售額就在8000萬左右。為了賺更多的錢,黃小紅竟然想讓臍橙通過錯峰上市的辦法來提高利潤空間。可這樣一來,就得讓臍橙的儲存時間比別人更長。黃小紅為此想了很多方法,但效果都不好,而且成本很高。這該怎么辦呢?

黃小紅做了很多生意都不賺錢,如今賣臍橙憑這三招坐擁億萬財富!

  一次偶然的機會,黃小紅在藏紅薯的地窯里找到靈感。他要用地窖來儲存臍橙,這樣不僅可以節約成本,還可以讓臍橙保鮮。這一招,又使他一個月多賺出500萬元。

  近幾年,黃小紅年銷售臍橙2000多萬斤,銷售額超過了1個億。每年賣臍橙得到的利潤,他都給合作社成員分紅,他還響應國家精準扶貧號召,拿出15%的利潤分給貧困戶。

黃小紅做了很多生意都不賺錢,如今賣臍橙憑這三招坐擁億萬財富!

  采訪中黃小紅最愛說的是兩個字就是“琢磨”,他通過琢磨市場,總結出了一套自己的銷售模式。首先把臍橙分級后,按不同區域發貨,實現利潤最大化;然后降低成本,提升價格競爭優勢;最后選擇錯峰上市后,賺到了別人賺不到的錢。黃小紅通過這三招,也讓同樣的臍橙賣出更高的價,賺到了更多的錢。(CCTV致富經)

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