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他靠不起眼的地瓜年賺20萬,靠的就是這幾招

時間:2019-07-09  編輯:371種養致富網  欄目:瓜果  閱讀:
導讀:要想農產品賣得好,七分靠選品,三分靠營銷。產品好,銷售網絡搭起來就快,但,如何選好產品,是一門學問。有位高手,靠著別人不要的地瓜,十余年時間打造出年產值超4億元的產業,帶動家鄉十幾個自然村、上千農戶增收。他怎么會看上地瓜的呢?一起接著往下看

要想農產品賣得好,七分靠選品,三分靠營銷。產品好,銷售網絡搭起來就快,但,如何選好產品,是一門學問。有位高手,靠著別人不要的地瓜,十余年時間打造出年產值超4億元的產業,帶動家鄉十幾個自然村、上千農戶增收。他怎么會看上地瓜的呢?一起接著往下看。

他靠不起眼的地瓜年賺20萬,靠的就是這幾招

大眾化

海南省澄邁縣橋頭鎮沙土村,村如其名,整個村都是沙壤土。這種海邊的土壤保土保肥能力很差,但非常適合種植地瓜。

沙土村的王文克,大學畢業后在社會上磨礪了幾年,積累了一定的經驗和創業基金。2006年,偶然回村的王文克,嘗到了一種村民從附近公司撿回來的小地瓜。

這種地瓜非同尋常的美味打動了他。

有人問了,地瓜再好吃也是地瓜,值得以此作為創業產品嗎?當然值得。

地瓜這樣的農產品,有一個自身優勢:大眾化。

基本上,人人都吃過地瓜,也喜歡吃。市場再怎么風云變幻,人們也不會拒絕香甜的地瓜。

涉及吃喝用的產品,本身自帶一定的市場份額和消費群體,也不乏增長空間,以此起步,走得相對穩一些。

他靠不起眼的地瓜年賺20萬,靠的就是這幾招

品質好

賣地瓜的人那么多,不是每一位都賺了大錢,區別在哪兒?答案是品質。

消費者越來越青睞好品質的農產品。這意味著,品質不夠好,前途多煩惱,只有高品質的產品才能走得遠。

王文克看上的地瓜,是一家外資公司種植的獨特品種,有著豆沙般的口感和甜栗般的味道,品質極佳,入口難忘。

這家公司專門在他的老家找了一片沙地來種這種地瓜,平時不讓外人接近,而王文克動起了要和這家外資企業合作的主意。

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差異性

外資公司有穩定的經營模式和銷售渠道,如何說服對方合作,提供種苗?王文克靠的是差異性。

原來,王文克通過調查,發現這家外資公司的生產方式以加工為主,收來的地瓜要先削皮再加工,為此,他們最喜歡七八兩重的大地瓜。至于三四兩的小地瓜,加工起來不劃算,有時就扔掉了。

而王文克打算賣鮮地瓜,三四兩的小地瓜方便食用,最是受消費者歡迎。

于是,王文克提出,只要外資公司提供地瓜苗,他來組織農戶種,公司只需回收半斤以上的成品果,小地瓜可以一個不收,這樣外資公司也可以省一大筆經費。

你給我苗,我幫你種,適合加工的成品果你拿走,適合上市的商品果我來賣。這種合情合理又具有鮮明差異化、不產生市場競爭的交易條件打動了對方,他們很痛快地答應下來。

2008年,王文克和朋友帶動村民種了200畝地瓜,一共收獲60萬斤,除了賣給外資公司30萬斤以外,剩下的30萬斤小地瓜,以每斤2.5元的價格賣給消費者,供不應求,當年就賺了20多萬元。

他靠不起眼的地瓜年賺20萬,靠的就是這幾招

產品分級

有些人獲得初步成功后,容易走入誤區,比如今后只賣好銷的、便宜的產品,不賣新的、貴的產品,結果造成產品結構不合理,低檔產品占比較大,抵御市場風險的能力弱。

如何避開誤區?隨著市場逐步做大,2009年王文克注冊了“橋沙地瓜”商標,走品牌發展之路,他要讓地瓜產品形成一定的梯次。

所謂形成梯次,就是高中低檔產品都有,結構合理,并有明確定位;

低檔產品用來搶占市場份額;

中檔產品往往是企業的核心產品,或者說是拳頭產品,定位上應是上量就有利,屬于規模效益型;

高檔產品應用于塑品牌、樹形象,占領高端消費群。

他靠不起眼的地瓜年賺20萬,靠的就是這幾招

王文克為了顛覆大眾對地瓜是一種廉價農產品的刻板印象,與高檔水果一樣,對自己的地瓜進行了嚴格的分級。

每一顆地瓜從大小到表皮,都經過嚴格篩選,其中4兩左右果型均勻的地瓜最貴,一斤要26元。他還推出了地瓜酒,延長產業鏈。

當然,最核心的還是通過育種保持優勢,不斷培育更好的品種。

現在,橋沙地瓜在各地經銷商、各大生鮮電商平臺那里都是搶手貨。王文克帶動了周圍1000多戶村民共同致富,種植規模超過7萬畝,打造年產值超4億元的產業,他也被評為海南省勞動模范。

信息來源:中國鄉村之聲

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關鍵詞: 地瓜種植