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當前苗木種植成本高利潤低的局面該如何扭轉?

時間:2020-12-12  編輯:371種養致富網  欄目:花木  閱讀:
導讀:2020年在疫情的影響,今年上半年苗木行情一直萎靡不振,許多原計劃動工的綠化工程項目也擱置大半,內在需求量不小,但就是受限于無法流通,也無法動工,直到下半年苗木市場才得以恢復,不過只是相對繁榮,并不屬于好行情。在這種情況下,許多苗圃為了獲得流

2020年在疫情的影響,今年上半年苗木行情一直萎靡不振,許多原計劃動工的綠化工程項目也擱置大半,內在需求量不小,但就是受限于無法流通,也無法動工,直到下半年苗木市場才得以恢復,不過只是相對繁榮,并不屬于好行情。在這種情況下,許多苗圃為了獲得流動資金,開始低價吸引顧客,能賣多少就賣多少,造成目前成本高價格低的局面,利潤空間越來越小,慢慢地小型苗圃會退出市場,選擇明哲保身。從目前的網絡數據上來看,苗木需求量還是有的,行情總體來說也算不錯,只不過是供應對不上需求而已,并不是單純的供大于求,而是供需不對口。簡單來說,就是市場需要的苗你沒有,或者供應量不足,不能夠滿足需求,而市場需求量小的苗木卻供大于求,所以就造成了有的缺貨,有的積壓。不得已,苗木人會選擇把積壓的苗木低價賣出去,好給苗圃謀求下一步的發展,雖然有時候可能收不回成本,但也不得不這么做。疫情下,如何扭轉苗木高成本低利潤的局面?有這幾步要走。

當前苗木種植成本高利潤低的局面該如何扭轉?

一、果斷止損,謀求新發展

想扭轉苗木成本高價格低的局面,就要及時止損,果斷放棄該放棄的,努力追尋自己想要的。其實面對這種情況,想做出一個有魄力的決定,其實很難,因為轉型也意味著風險,要不斷地學習、研究,才能走好下一步。其實到這個階段,苗圃轉型并不是摸著石頭過河,已經有不少成功的案例,他們的經驗還是可以借鑒過來的。

二、清理庫存,獲得回流資金

現在的綠化市場在慢慢發生變化,就拿我們身邊的綠化來說,這幾年大型綠化苗少了,小苗、彩葉苗增多了,路邊的觀賞花卉已經逐漸替代了松柏之類的綠化苗,現在的綠化不再只講究好管理,更注重色彩搭配和觀賞性,路兩邊栽上了小盆花、月季、紅葉石楠等,多種觀賞季節的植物搭配種植,讓街道綠化更加豐富、多彩。如果你的苗圃還有大量的這類苗木積壓,趕緊清理庫存吧,因為沒有優勢的苗木在未來沒有發展前景。苗圃可以通過低價拋售,獲得資金回流,然后才能為轉型做好準備。

三、打造特色,市場優勢明顯

現在這種情況下,苗圃如果沒有自己的特色,很難在市場上獲得品牌效應,打造不出品牌,苗木沒有特色,就不具備和他人競爭的資格,可替代性太強,客源不穩定,苗木很容易積壓賣不出去。早幾年其實就有苗圃開始嘗試轉型,有的成功了有的失敗了,這一點我們不做討論,主要來關注生存問題,不進步就要挨打,不發展就會被淘汰。苗圃想打造自己的特色,可以從這幾點入手,精品化、良種化、景觀化,苗圃經營的就是苗木,從苗木本身下手,打造核心競爭力,才能穩中求勝。這一點不懂技術的人恐怕還要摸索,可以積極向有經驗的人學習,也可以去參觀一些有特色的苗圃,學習如何培育,如何運營。

四、改變運營模式,定向生產

做苗木生意,盲目生產只會加劇供需矛盾,所以未來發展不能再用老方法了,一味地埋頭苦干,不關注市場發展,注定失敗。有條件的苗圃要針對市場需求端做定向生產,想要做好這一點并不簡單,在以前只能靠眼光,現在可以依靠大數據和政策信息進行分析,但是光靠大數據可能并不完全準確,還要走進市場,對接用戶端了解實際需求,包括苗齡、樹形、規格標準和出圃時間等,提前做好打算,合理規劃,精確生產、定量生產。另外,后期還可考慮復合式發展,培育苗木的時候可以搭配一些其他的經濟作物培育,在不影響苗木生長的前提下,獲得更高的利潤。

信息來源:山西農民報

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關鍵詞: 苗木種植