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譚海江回鄉搞農業,不走尋常路,從年虧數百萬到年銷近億元

時間:2020-10-17  編輯:371種養致富網  欄目:蔬菜  閱讀:
導讀:他年幼喪父,受盡欺負,立志改變命運,退伍后創業,不走尋常路,年銷近億元! 不是有希望才堅持,而是堅持了才有希望。 今天的主人公叫譚海江,2005年入伍成了一名武警戰士。在部隊里,譚海江結交下了兩個要好的戰友,三個人在2009年退伍后,就琢磨著找個項

他年幼喪父,受盡欺負,立志改變命運,退伍后創業,不走尋常路,年銷近億元!

不是有希望才堅持,而是堅持了才有希望。

今天的主人公叫譚海江,2005年入伍成了一名武警戰士。在部隊里,譚海江結交下了兩個要好的戰友,三個人在2009年退伍后,就琢磨著找個項目去創業。在一次云南之行時,他們發現了一片空地,就流轉了下來開始創業,一干就是十年。不僅在當地推動了一個產業的發展,還帶領全州建檔立卡貧困戶1164戶4598人實現產業脫貧,年銷售額達到了9448萬元。這是一個怎樣的創業故事呢?

譚海江回鄉搞農業,不走尋常路,從年虧數百萬到年銷近億元

譚海江1歲多的時候,父親一次意外事故中癱瘓了,在他9歲時父親因病去世,母親一個人帶著他們兄弟倆,靠做點小生意養家糊口,初中畢業后,譚海江就跟著母親一起做生起了販賣蔬菜的小生意。

就在大家都以為譚海江會一直販賣蔬菜時,2005年他成為了一名武警戰士,同時他還認識了兩個志同道合的戰友,這也為日后創業埋下了伏筆。

發現商機,合伙創業

譚海江他們三個戰友想退伍后一起創業,那做什么好呢?譚海江的老家通海縣是云南省最大的蔬菜基地,在這里一年到頭輪種不同的蔬菜,土地基本沒有閑置的,這里也有不少人靠種蔬菜賺得了財富,那時譚海江他們也想種蔬菜賺錢。

譚海江回鄉搞農業,不走尋常路,從年虧數百萬到年銷近億元

譚海江他們三個戰友都出自農村,對種菜這件事情再熟悉不過了,而且譚海江以前又在家里跟母親販賣過蔬菜,在他們看來種菜賺錢,是一件很容易的事情。

2009年譚海江他們三個人,一共湊齊了100多萬元,流轉了226畝地,開始種蔬菜,那時譚海江他們想得很簡單,就種當時市場上暢銷的荷蘭豆,他們覺得這樣很快就能賺大錢。

一分錢沒賺到 反賠300多萬

譚海江回鄉搞農業,不走尋常路,從年虧數百萬到年銷近億元

譚海江不停地從家里拿錢投到基地里,那時的基地就像是一個無底洞,錢越投越多,三年下來,不但沒有賺到什么錢,還賠了300多萬。

創業又賺不錢,家里還發生意外,這接二連三的打擊,讓袁永銅心灰意冷,他不想再繼續干下去了,2012年的一天,最后還是同意袁永銅撤資退出,譚海江的創業三人組就這樣散伙了。

當初譚海江他們三個戰友,雄心勃勃,想創一番事業,結果才過去三年時間,袁永銅卻首先不干了,錢已經全部投下去了,還賠掉了300多萬元,譚海江也面臨著進退兩難的選擇。

譚海江回鄉搞農業,不走尋常路,從年虧數百萬到年銷近億元

外出發現轉機

那又拿什么堅持呢?能借錢的地方都借了,然而就在這個時候,譚海江突然外出了。 

創業三年,讓譚海江增長不少見識,他覺得要改變當時的困境,只能靠自己,于是他就跑到西藏、新疆、內蒙等偏遠地區,而就是這次外出不僅讓他度過危機,還讓他年銷售額達到3000多萬元,那譚海江外出干嘛去了?

基地里的菜還得繼續種,但為了盡快回籠資金,譚海江重操舊業,做起了販賣蔬菜的生意,他發現到一到了冬季,我國北方一些偏遠地區,蔬菜價格會上漲,為了每斤蔬菜多賺一兩角錢,譚海江每天奔波于各個城市的菜市場。

譚海江通過對比后,把種植蔬菜的品類縮小,他選擇了市場需求量大,價格高的荷蘭豆、甜豆和蘆筍三個品種。2013年譚海江全年產出500多噸蔬菜,銷售額600多萬元,這一年譚海江販賣蔬菜,銷售額2400多萬元,但販菜的利潤薄,忙活了一年他也就是賺200多萬元錢,但也讓他慢慢度過了危機。(前期了解透徹、精準發貨、產生利潤)

一個消息,年銷4000多萬

很長一段時間,譚海江就做國內蔬菜批發生意,賺點差價,2014年的一天,他發現這樣做生意,賺錢越難了,有的時候弄不好還會賠錢。

譚海江回鄉搞農業,不走尋常路,從年虧數百萬到年銷近億元

于是譚海江開始琢磨新的出路,那時譚海江聽說蔬菜做出口貿易比較賺錢,他決定試一試,就在網上簡單發布了基地里蔬菜的一些簡單信息,讓他意想不到的是,沒過多久他就接到了一個電話。

當時打電話給譚海江的,是一家外貿公司負責采購的,他們需要采購一大批荷蘭豆發往澳大利亞,碰巧在網上看到了譚海江發布的信息。 

那時的譚海江只想賣蔬菜,他原以為是蔬菜做外貿很簡單的事情,對蔬菜做外貿出口也沒有什么概念,不知道怎么下手,前前后后經過10多次電話溝通,終于達成了合作協議。

譚海江很珍惜這次機會,嚴格按照蔬菜出口的標準去準備,后來發出去的荷蘭豆得到了客戶的高度認可,有了第一次成功合作,譚海江和這家公司一直合作到現在,每年能有800到1000萬元的訂單,譚海江也成了當地最早嘗試把蔬菜銷往海外的那批人之一。

有了這次經歷,譚海江才知道蔬菜做外貿出口并不那么簡單,每個國家進出口蔬菜的標準也不一樣,他找到訂單后,按照不同國家的標準,開始種菜,菜種出來之后,再把檢測結果發給客戶確認,符合標準才能發貨。

2014年他成立蔬菜外貿公司,現在他把蔬菜賣到了澳大利亞、加拿大、新加坡、泰國等10多個國家和地區,海外銷售額占全年銷售額的40%,2014年公司年銷售額4000多萬元。

乘勝追擊 年銷9448萬

后來,譚海江成立農民專業合社,在他的帶動下云南省文山州8縣共31個鄉鎮發展特色果蔬產業,特色蔬菜6000畝,熱情果7000畝,燕窩果1000多畝,軟籽石榴12000畝,生產出來的蔬菜和水果,他通過電商、渠道商和外貿銷售出去,2018年公司年銷售額9448萬元。

譚海江創業,選的是賣菜這個非常傳統的行業。但他始終是從傳統市場里尋找差異之處。從一開始不同地區的信息差,到外貿蔬菜生意的價格差,再到從國外引進特色蔬果主打市場空白,譚海江始終是以市場為導向指定產品和銷售策略,保持企業競爭力。

信息來自鯨鴻堂

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